白酒营销必须要做的事

    对实业企业来说，消费者的印象和判断标准以及从选择到决定购买的一种心里无法替代的感知因素。谁能够了解消费者的心理谁就占有市场，那么影响消费者的心理因素有哪些呢？产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力等等。   
    产品力，是企业市场的基石。产品本身因素：产品质量要硬，要做到表里如一，经过再长时间也会成长下去。要取得大部分消费者的认或者做到让所有消费者对产品质量满意，就有更多的酒水代理，这样产品取得成功的机会就更多了。
    形象力，是一个企业的宣传门面，针对酒企而言，包含企业的形象和全体员工的形象，这还是针对酒水代理和消费者的影响，对酒企有着很大的意义，比如：爱心企业、诚信单位、企业对社会的责任感或者统一着装，个人的行为要严格按照公司规定标准等等。这能对酒企起到一种好的影响作用，是酒企的加分值。
    价格力。价格即产品的价值，是产品到消费者之间互相联系的一条纽带，如何连接这一纽带呢？其实就是在产品定价上需要采取的一种战略或者战术，酒企跟着自己的竞争对手采用紧跟低价或者采用高打低走战术。最终要采取的方式，必须要再经过系统的考量后，以及市场调研信息的采集，订的价位一定要在市场的范围内，让产品能更好的发展。
    沟通力。对于酒企业来说沟通力其实就是信息的交流，保证不失真。这种沟通类别分为两种形式，一种是业务员对酒水代理的沟通，一种是促销人员或终端对消费者。不管哪种类别，沟通都需要有以下三个环节，即是信息的传达者和信息接受者以及信息传达与接受的通道。确保信息的传达者能够100%通过信息通道使接受者100%听到信息的本质，使其不变味。比如：有的酒企就对所有的促销人员规定好促销场景话术，采用统一标准的应答语言，这就是体验一个酒企的沟通力。
    交际力。交际力就是酒水企业通过酒水招商、酒水代理、酒水加盟等发挥人际圈子的影响力。以此来带动消费人群，比如：政商团购、社会团购、个人团购、粉丝购买等等一些团体活动，因为某一个消费从而影响普遍消费。扩大消费的影响范围。
    因此在以产品力为核心基础上，做到其余四力，就形成了一个完美的消费环节，值得消费者选择，无论是哪个商家能够做到这些，就拥有了市场。