酒水代理经营过程中要注意什么

    你作为一名酒水代理您是否知道在销售酒水的过程中都要注意哪些问题吗？酒水代理经销商要注意的问题有很多，中国酒商网小编分享您一些做经销商经营注意事项，学起来，用起来。经销商在经营过程中有哪些问题需要了解?  
    一、做好产品布局，前面说过，他因为出自企业的经理，所以在看产品时，对于品牌的很看重，拿到的都是大牌子，但是大家都知道，大品牌企业的利润越来越少，如果只靠大品牌产品，又怎么能达到盈利的目标呢?
    大家都知道，大品牌销售一直会很好。但是也只是挣个搬运的辛苦钱，从生意的角度，只有在经销商生意开始的时候才挺好，因为其可以帮助销售商建立销售网络，创造销售商自己的品牌，是经销商所经营产品的践行者，其次，还需要培育高利润的发展产品，这是经销商的利润所在之处，没有高利润的产品作为补充，经销商肯定很难有好的发展;
    第二，经销商还需要有经常性的补充一些产品，不论是渠道补充还是季节性补充都要做好，比如做别的企业，也要有一些小食品或者休闲的时间，或者酒水，这样就显得太饱满，不至于夏天忙冬天就没事做，也会可能过年忙，平时太闲。我曾经去过这位代理商的厂房，几千平米的仓库，只看到大堆的六个核桃，其他产品基本都没看见，如果期望一两个大品牌养活一家公司的话那也是不现实的。
    二、关注财务数据     前面所说的产品其实也是控制利润的。财务管理是控制利润的重要一地那，前几年我见一个酒水加盟商，正是他公司的财务要离职。我当时就问他，财务走了，新的财务什么时候能看到呢?他回答是，短期内不准备再招了。那么我想知道，如果一家经销商没有财务帮你打理的话，意味着他就没有办法时刻关注财务状况，如果没有看财务的话，经销商怎么知道自己的经营状况是什么样的，或者是挣了多少?各项财务数据其实是销售商的观察表，通过财务数据，可以发现经营出现的各种问题，从而及时做出有各种有针对性的调整其实不单纯是他，很多经销商都好像不太关注这一块，于是导致经销商在这过程中都只是走夜路走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，没有明确目标。可以这样说，经销商以后肯定要越来越难做，在未来难做的时候，关注财务数据，做好财务管理，把风险降到最小。
    一、建好团现在很多销售商都没专门的团队，或者所谓的团队也就是自己的亲戚。看清去来好像是能省去一点费用，但是实际上根本无法有效团队管理。没有团队那也就无所谓团队的管理。本文的主人公就是这样的，开始还算是有管理的，但是省钱，慢慢的人就少了，于是网络的拓展和服务就也不行了。尤其是经销商，做好服务是非常重要的，即使你关系很好，但是不通过团队，怎样做好相关工作呢在某种意义上，经销商的团队就是做服务的。目前的的市场不好，很多公司把产品扔给销售商以后基本就不管了，这时候如果经销商也不管，那么终端只会越来越不好，到最后还是没有业绩。所以经销商对于团队是不可少的，这方面的投资也是也是最有效的。    
    二、网络精耕网络精耕是建立在团队建设和管理之上的。网络精耕已经不是单纯的看经销商手上有多 少客户，而是关注客户质量怎么。我们知道，营销工作也就两件事：让客户越来越多，让客户越来越好所以经销商首先先要有客户，其次是再通过客户，挖掘重点客户。这自然需要分类，每个区域都要有稳定的，并对其重点经营，这样能够很好的把经销商的销售业绩带动起来，并形成旺销。