糖酒会企业招商策略

    首屈一指，糖酒会要关注主流媒体，提前了解参会的厂家信息。糖酒会每年都有许多厂家，且仍在逐年增多，如果前期的准备不够完善，想在短短几天的糖酒会了解全部展出的产品是完全不可能。因此，必须进行全面的分析和选择，合理分配好时间，选择自己最感兴趣的进行观摩、洽谈。
    但是，找自己适合的厂家应当怎样做呢？一般较有实力以及具有成长性的企业，都会提前在业内主流媒体上做宣传广告，显示出自己的展出情况以及位置，这样经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，避免盲目性，提高实效性。
    第二，通过不同的方式了解参加展会的比较好的企业。相关的会议活动大凡优秀的企业和那些愿意为酒水招商着想的企业，都会利用糖酒会来举办各种“企业论坛”、“讲座”或是“展示会议”。这些会议一方面可让酒水代理商快速的了解产品，另一方面还有利于他们学到很多东西以及自己的酒文化。如此一来，糖酒会既让他们参加了展览又学了新型的信息，一举多得。
    第三，糖酒会要多关注新亮相的品牌新秀。一个存在发展眼光的经销商不应该只盯着几个老品牌，那些老品牌虽然有了很大的市场基础，但对一个刚刚接触的经销商来说，市场就十分狭隘，很难有自己的销路。因此更应关注每年出现的新品类、新品牌。这些企业出现在糖酒会的时间可能很短，但他的产品内涵、品质、文化并一不定比那些老牌企业差。
    第四，糖酒会实地考察，掌握厂家的真实厂情在糖酒会上了解厂家不能只看它的展位装饰这一个点，要进行全面的审视多角度去观察。比如展位的设置，是单一的位置还是多个方位都有，这个既展示出自己的实力，同时也是一种以客户为中心的营销新思维的展示。有的企业可能展位做得比较好，装饰得也漂亮，但企业却不经看;有的可能是作坊式的工厂委托加工或者用别的品牌生产。在经营活动中，那些规模小、不规范的工厂不是搞一锤子买卖，就是供货不及时，客户满意度较低。因此，经销商在进行选择的时候，一定要眼见为实，不能被那些华丽的外表蒙蔽了。
     第五，糖酒会审视洽谈业务人员的综合素质俗话说：“管中可窥豹”，通过与厂家业务员的交流及业务人员自身的素质，就可以看出该企业的文化水平和综合素养。因此，经销商在和业务人员进行交谈的时候，应该细心留意他的“言谈举止”和“行为规范”，以及着装，是否整齐划一，是否干净挺直。其实，谈代理的过程就好似是一个“找对象”的过程，是商家的一件大事，不能够掉以轻心。自然就是观察了解得越加细致、越加全面，就越好。