中小酒企如何招商

    古人云，蜀道难，难于上青天。而现如今，白酒招商更难，各种活动不少举办可是见效甚微。白酒行业的同质化和利润的减小，白酒的差异也不大。供给消费者的选择也越来越，不再局限于只在一家购买。酒水招商已经成为许多酒水企业头疼深入思考的问题：一线城市的店铺一般只做一些大品牌小品牌压根就不考虑;三四线城市的店铺经营的成本也是偏高，中小酒企招商难，怎么办？   
    中小酒企招商难看似环境严酷、无法改变，其实，只要酒水企业能够找到招商的真正原因，把招商的具体工作做精细实时到位，让那些想要参与招商的店铺切实感受到酒水企业的诚意，那么，招商工作也就不难进行了。
    诚信首屈一指，价格合理
　现在有些厂家在招商时产品报价上很实惠，对比同一层次质量的产品，同样的包装成本，也比市场价低5～10元。酒水代理往往会被厂家的报价所吸引，但就在酒水代理首批货差不多卖完准备再次进货的时候，厂家就会有各种借口再让各款产品价格均上调5～10元。那么时间久了代理自然就不会再联系这样的商家了，好不容易建立起来的厂商“感情”最后因为无情的“价格”破裂了。企业耍聪明，酒水代理也不傻，自然就不愿意再合作?所以，酒水企业也要为酒水代理考虑，价格制定的时候不仅要合理还要有自己的吸引力，招商时要预留价格空间。否则，企业损失的是信誉，更是生意。
    扶上马，送一程。
    要进行企业帮扶，有的酒水企业在酒水代理付款之后，除了送去产品、货架及宣传物料以外就不再负责了。他们觉得产品能否卖出去看的是酒水代理的能力。有自己的渠道且运营良好的经销商，可能不需要厂家的帮扶，经销商只强调销量返点就可以了。但是，那些没有一定资金实力和渠道资源的代理没有厂家支持显然是不行的。所以，酒水企业对于这一类的代理要多多帮助，派遣1～2名营销经验丰富的业务人员对经销商进行人力支持，主要是帮助代理组建自己的团队，进行产品的讲解了解市场，帮助他们开发自己的市场。
    物力支持，配备到位
　物力支持，就是企业为门店代理提供的促销要用到的产品，以及产品的货架和培训设备等等。中小酒企可能就没有这方面的设施。另外，虽然一些企业虽然有这是设施提供，但要求代理要完成某些额度才可以这样，这对那些刚刚接触的代理很大的难度。由于资金实力、客户资源、渠道开发、以及自己的酒水营销团队力量薄弱，强烈需要厂家的支持。酒水厂家能够在酒水代理的角度帮他们实现硬件措施那么客户会不断增加。