白酒企业应如何营销

    定位消费群体。
    白酒企业要值得注意的是：新生代成为白酒消费的主力有一个演变的过程，短时间内他们掌握的资源还比较少，收入不高，自然他们的消费购买能力还不能到达一定阶段，但是他们购买确实比较冲动，购买时候比较不理性，或者随着自身购买力的提升把白酒消费推向更高的消费层次。作为未来5至10年就将成长为白酒主流消费人群，白酒企业在品牌推广上也应积极准备迎合年轻群体的“消费文化”，为未来的主流消费发展趋势做下准备。因为白酒营销中，未来年轻人的市场需要打好基础年轻消费者的精神世界与其情感需求要与白酒主导精神所契合。
    兑现承诺，追求双赢
　一般做过销售的人都了解，不同客户所处位置不同需求也不一样。自身力量不足的代理，都希望酒水厂家能给自己提供一些帮助。那自身不缺乏资金的店铺就希望厂家可以给自己多些福利。时间久了，厂家也学会如何应对不同的酒水代理。一般先答应等客户打款进货以后可能就会以销量没完成等种种借口对政策“打折”。当客户发觉被厂方忽悠以后就会报复，不认真经营本产品寻找新品牌，最后不同区域窜货，逼得厂家不得不终止合作。如果厂家注重合作提供给支持那么两者可能就会互利共生。
    免费策划，注重实效
    不论酒水代理所处的市场高或者低，自己店铺的规模大或者小，资金充足还有自己的渠道。 代理商都希望酒水厂家能够给自己做免费的策划，如产品推广、业务员培训、经销商运作、门店形象、小区推广等。厂家虽然有时候在谈合作的时候会说免费策划的承诺，但是等到实际执行的时候，有些厂家的承诺就变得特别不重要做的不能令人满意。要么不做，要做就做好。如果企业每一个策划都能取得客户的关注，那么自己的产品就会被人们所熟知。酒水代理就会争着与企业合作。这也是吸引酒水招商的一大卖点。酒水企业要把酒水代理当做自己公司的一个子级系统企业营销的一部分。
    终端给力，形象升级
　良好的品牌形象是一个企业能够在市场竞争中脱颖而出的关键，不仅可以吸引到消费者的目光，而且还能促使潜在客户的选择及酒水代理的了解。企业在价格、人力、物力、政策、渠道、策划给力时，还要注重形象，特别是终端形象。因此，企业要把终端形象作为业务员和导购员业绩考核的内容之一。