白酒代理商需要注意的管理方式

    伴随着白酒销售旺季慢慢来袭，意向于做白酒代理的人也与日俱增。面对竞争变得日益激烈的白酒终端销售市场，众多的白酒代理商们往往容易犯一些常见的错误。当务之急，对白酒招商加盟政策的调整固然已经很重要，但是更重要的还是需要进行发现问题、分析问题以及解决问题，以尽量的避免不必要发生的错误。
    一是酒水品牌意识还不够强，经营服务太迷茫比较无知。甘蔗不可能两头甜的，凡是既想要做酒水品牌专卖的，但又在销售店内销售其他散货的，最终那些散货能否卖得好很难说，但可以肯定就是他们的品牌很难做好。
　二是不为计划去做相应的准备，关键时刻只能活受罪。常言说，一日之计在于晨，一年之计也在于春。无论酒水代理商是选品牌、上货品、招导购还是进行开业、促销、特卖，要是没有做好计划，不提前做好准备，不做好必要的投资预算，只是在临时应对，那么他们的就是代理生意肯定是越做越累。
　三是管理意识跟不上，店内员工心里没有服务形象。销售终端店面缺少必须的业务培训，指令没有足够的执行力，既不开晨会，又不穿工服，不还设立奖罚机制，也不实施绩效考核，另外也不重视职业道德的建设，那么再好的老板也不会受到他们员工的尊重，也就更谈不上树立自我形象了。
　四是酒水销售量不好就乱发脾气，遇到挫折就轻易的放弃。胜败乃是兵家的常事，销售的业绩自然也会有高潮和低谷，但如果因为销售不好就随便对员工乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的坚强意志，无论经营技术有多强，也不会得到任何的发挥。
　五是好的员工不知道珍惜，老板只能干着急。优秀的员工流失的最主要原因是，舍不得进行适当加薪和调整奖励的提成，或对待员工要求过于苛刻，或者缺乏人性化的管理环境，或不尊重不信任也不善待员工，或员工缺乏应有的方向感和归属感，或者员工缺少工作乐趣等。
　六是老板在员工面前总是抱怨，店铺内的借口一大篇。有一些白酒经销商经营不好，并不会从自身进行总结原因，也不去想办法做调整，而是总喜欢当着员工的面数落生产厂家不好或品牌不好或货品不好，甚至说出诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话题。如果老板都这样找理由，他们的员工当然也会找理由。