县乡市场的营销细节

    细节代表专业、细节决定成败、谁更细节谁就更、谁注重细节谁就能快速的成功，关于细节的解释都不一样。那么，酒水加盟代理类营销细节怎么说?撇开团购、商超、一二线市场，单说县区乡镇中要做的。下面就和酒商网小便一起来探讨一下。
　以前的模式是，县级代理将产品给了销售商，然后做一定的广告在门前、就让其自生自灭，只是节气时做一些活动，极少将本县各乡镇按类型划分，假如将区域、客户、产品均按类型进行运作，其效果可想而知?例;
　1.将各乡镇按收入和消费划分为a.b.c这样分为几个区域
　2.将各乡镇各批发户按其常年销酒价位及消费人群和信誉度评定a.b.c.....类客户;
　3.将自身产品按零售价格也分为abc这样区分等;并列出统销产品和各个里边区域的划分、各客户的产品;
　根据上述细化，其营销方案已基本成型，区域内如何来运作，abc类客户如何对待。促销方案的制定必须依据消费群体的具体需求和客户特性及自身承受能力来具体运作。
　区域中的线路营销，{自公司出发到a乡镇再到b乡镇c--d--回到公司的路边店}
　是指降低运行成本的同时快速增加客户量。路边店其实是酒水代理加盟商的地方，那这种出力不讨好的行为怎么还要坚持，其原因是：大多数路边店均不愿意与本乡镇代理商合作，总想自己做代理，这类型客户有很多，丢只可惜，那么，应注意以下几点;
　a.其真实性，是要根据广泛调查得出的;
　b.其有无窜货的前科。
　c.其销售势力的范围。
　d.其销售商品是否均属低价倾销。
　e.可将供货价与乡镇代理商价钱不一样。
　总之，路边店是一把双刃剑。
    各乡镇辖区内集中集的营销与别的都差不多，可同等对待。
　有了市场格局的划分，营销方案的制定就比较起来好了点，要想成为一位营销的高手。
　还要将团队中人员分工明确，也就是把适当的人派到合适的地方，再派一个能拟补其缺陷的人员一起去，那么工作效率就好了。
　如果在拓展上，再进一步做分工，例：
　1.先有业务员在市场上找出客户、并建立其档案，上报公司;
　2.再有业务经理，亲自登门谈合作事，汇总后上报公司;
　3.公司总经理登门签约;
    4.公司的公关人员处理正常的、广告费用、年终返利及疑难问题;
　5.业务员主抓平常的、补货、催款、落实各种情况，费用的作用;
　有了市场格局的运作，再加上过硬的团队，专业化的分工，那么你的业绩和客户量会与日俱增!