白酒招商关于政策的了解

    对于一个白酒业厂家来说，制定一个合理且有效的白酒招商政策是非常有必要的，那么如何制定这个白酒招商政策呢？下面酒商网小编为大家介绍下白酒招商政策的制定。
    白酒招商政策的目的主要是为了促进白酒品牌在市场上的影响力，让产品能够在市场上具有更好的品牌价值。白酒招商政策主要是从产品包装，合作门槛，买断品牌管理等方面进行。严格要求包装成本，目的是利用白酒品牌的优势，提供给消费者更真实的价格体系。如果是名品包装欺骗消费者则会大大降低该品牌酒在消费者心中的品牌地位。合作门槛提高，是为了保证高额的销量，迫使经销商能认真对待品牌价值，认真做市场。买断品牌管理，目的是为了区分品牌产品只有通过独立的品牌价值，才能有能力去争夺其他企业的市场，品牌的影响力也会越来越强。
    招商方式，一是通过广告媒体传播企业的招商信息，通过电话，传真等方式收集客户的资料，通过进一步谈判，引导人们经销该企业的产品，这种招商方式适合企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品已经具有一定的知名度，销售网络的建立较健全，如果要更进一步的扩大市场，就需要寻找闲置资金的潜在白酒经销商，然而这部分经销商没有办法通过业务人员寻找，只能通过广告的方式来传播招商信息，将部分潜在的经销商挖掘出来。
   二是业务员走访招商，业务员走访招商是最直接的招商方式，在企业确定招商的群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，为企业传达招商信息，进行招商，这种种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力薄弱，或没有经销经验的潜在经销商，企业后期的培训和指导跟不上，企业的招商群体主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可以安排业务人员对招商群体进行有针对性地、快速地走访。
　业务人员走访招商的主要优点是针对性比较强，经销商的经销能力高，速度快，能够节省很大比重的广告费。但缺点是没有办法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求非常高。