沱牌舍得向低端酒延伸

    据了解，沱牌舍得核心主打产品舍得系列酒中的品味舍得、舍得酒坊以及精品舍得的价位分别为350元、200元、698元左右，价格定位属于中高端白酒价格带。沱牌天曲、特曲、优曲则分别聚焦 150-160 元、 100-120 元以及 80-100 元的百元档这几种黄金段位，瞄准市场容量达三千多亿的普通消费市场。除此之外，在 20-40 元的低端价位段，沱牌大曲珍品、沱牌大曲以及沱牌柳浪春三款产品对接基层消费者，并且和天曲、特曲、优曲一起构成沱牌系列向大众酒市场进攻的利器。
    沱牌舍得指出，随着城乡居民收入的提高居民在消费时对食品的安全和品质要求也更严格，白酒理性化消费已经愈发明显。而随着白酒行业消费结构的改进和消费需求进一步的释放，将给白酒行业的生产和销售腾出更大的新空间。
    在未来发展中，沱牌舍得将对营销团队进行优化，同时公司的营销中心也将会迁至成都，一切的调整都在于能够及时掌握市场发展动态。该公司在营销激励机制也采取了一些能够提高营销人员积极性的激励措施。所在的销售区域也都进行了聚焦，收缩市场，对品牌建设有较大影响力、销售基础较好的销售市场进行重点布局，进一步精耕细作。而沱牌舍得对营销的产品也作出了调整，通过对营销产品的简化慢慢取消定制和技协产品。
    业内人士表示沱牌舍得发展方向从原先的聚焦中高端产品转向布局中低端产品，该公司在策略调整上显得更加理性化。与此同时沱牌舍得也正在坚持走双品牌发展战略，选择一方面继续把焦点聚集于“舍得”，另一方面企业核心对“沱牌”产品定位进行拉升。沱牌舍得将尝试着通过推出百元价格带动新战略单品的发展，位于低端的老产品将慢慢被淘汰，在抢占新市场的同时变相拉高沱牌系列酒整个价格带，实现将沱牌系列酒从低端定位推向中端定位的目标。
    虽然沱牌舍得中低端产品的占有量比重较大，一定程度是推动该公司业绩发展的关键。但在中国酒水行业的“马太效应明显”，中低端酒企的竞争环境非常残酷，沱牌舍得是一个老品牌的中低端酒企，实现品牌拉升才能让竞争空间拉开，缓解低端产品竞争存在的巨大压力，实现业绩增长。