2024.01.12 07:09
白酒发展可走双品牌战略
文章来源：酒商网
摘要:
白酒发展可走双品牌战略, 如今产品销售靠的是战略，大的酒水企业都把品牌建设作为工作的重中之重，品牌的影响的影响力是巨大的，能够带动销量走向巅峰，在白酒招商中企业也更加注重白酒代理、加盟商是否注重品牌的发展，渴望能够招到优秀的酒水商带动品牌的发展。<br>
如今产品销售靠的是战略，大的酒水企业都把品牌建设作为工作的重中之重，品牌的影响的影响力是巨大的，能够带动销量走向巅峰，在白酒招商中企业也更加注重白酒代理、加盟商是否注重品牌的发展，渴望能够招到优秀的酒水商带动品牌的发展。
有很多品牌具有名酒的潜质，不甘心只居于二三线品牌，他们有突破局部限制的潜力，有冲破现状的内在要求。就是这种内在的动力，使得中国白酒市场充满了活力。酒水代理尚知提高品牌影响力，更何况是一个专业做酒水生意的企业呢？那二三线白酒品牌如何越位呢？
消费者很容易对品牌形成思维定势，时间一长，产品想突破这种大众定位的格局就很难，就像华为手机一样，开始推出时就走低价路线，如今跻身与中端电子市场，可传统的思维使得华为的道路并不容易，酒水招商工作也是陷入和华为一样的境地，挺好的办法就是走双向品牌，我们不抛弃原来的，但我们也有能力做好的。
品牌的超越也容易陷入脱节的问题，首先价格上不能与名酒脱节太大，如果名酒的价格定位一千多，你为了凸显品牌将价格定位在两千多，那消费者也不会接受，如果不敢保证品牌在名酒之上，怎能冒险的提高价格，就算对自己的产品有信心，也不能超出市场接受的范围，最多与名酒相持平，只有等市场认定了你的产品，你才有可能超越名酒的价格，进入名酒的行列。
酒水市场接受一个品牌需要长期的观察，很少有白酒能超越茅台，与茅台本身给人们留的传统印象有关，将价格定位比名酒低一点或者与之相平，胜算的机会会高很多，但要找出价格较高的理由，找出自己品牌性价比高的地方。
产品可以进行双重价格走，放弃已经形成固定印象的原有品牌，推出一个有独特说辞的新品牌——第二品牌。但并不表示放弃原来的品牌，只是给新品牌一个新的出身，一个闪耀的光环，酒水加盟分两部走，双向结合拿下市场。华为的成功转型，都是有效的例子。打价格战不能没有两手准备，要有计划的经营市场。
有很多品牌具有名酒的潜质，不甘心只居于二三线品牌，他们有突破局部限制的潜力，有冲破现状的内在要求。就是这种内在的动力，使得中国白酒市场充满了活力。酒水代理尚知提高品牌影响力，更何况是一个专业做酒水生意的企业呢？那二三线白酒品牌如何越位呢？
消费者很容易对品牌形成思维定势，时间一长，产品想突破这种大众定位的格局就很难，就像华为手机一样，开始推出时就走低价路线，如今跻身与中端电子市场，可传统的思维使得华为的道路并不容易，酒水招商工作也是陷入和华为一样的境地，挺好的办法就是走双向品牌，我们不抛弃原来的，但我们也有能力做好的。
品牌的超越也容易陷入脱节的问题，首先价格上不能与名酒脱节太大，如果名酒的价格定位一千多，你为了凸显品牌将价格定位在两千多，那消费者也不会接受，如果不敢保证品牌在名酒之上，怎能冒险的提高价格，就算对自己的产品有信心，也不能超出市场接受的范围，最多与名酒相持平，只有等市场认定了你的产品，你才有可能超越名酒的价格，进入名酒的行列。
酒水市场接受一个品牌需要长期的观察，很少有白酒能超越茅台，与茅台本身给人们留的传统印象有关，将价格定位比名酒低一点或者与之相平，胜算的机会会高很多，但要找出价格较高的理由，找出自己品牌性价比高的地方。
产品可以进行双重价格走，放弃已经形成固定印象的原有品牌，推出一个有独特说辞的新品牌——第二品牌。但并不表示放弃原来的品牌，只是给新品牌一个新的出身，一个闪耀的光环，酒水加盟分两部走，双向结合拿下市场。华为的成功转型，都是有效的例子。打价格战不能没有两手准备，要有计划的经营市场。
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