白酒销售渠道的拓展

    房子库存大且难卖，提出“卖给想进城的农民工”；白酒行业酒水经销商库存大且难卖，提出“卖给富裕起来的农民”。对于房产这样的“大产业”，*、经济均被裹挟。结合春节乡村的白酒现状为喝酒主力大多进城，消费习惯导致购买力有限，认知能力较差无法有效辨别白酒品牌，因此白酒在乡下的销售并不现实。
    消费习惯导致购买力有限，白酒价格偏低。不论是出外务工，还是在家务农整体收入普遍不高，大多数乡村人生活比较节俭，过年过节偶尔奢华一些，对于请客送礼，主流产品依然是百元左右一箱的盒装白酒。近年来，虽然整体收入再提升，但随着升学、结婚、买房等方面的花销日益增大，乡村可用于吃喝的费用并未增长多少。大部分乡村的饮酒人士虽然天天饮酒，也长期处于散装、桶装及光瓶等价位低廉的白酒。走访乡镇时发现，白酒代理商大部分并不挣钱，并未真正的了解市场行情故而大部分货物堆积在仓库，终端烟酒店销售也比较困难，烟酒店主表示，如今“买酒的人与喝酒的人几乎完全割裂”，即使是东北畅销光瓶酒也不上量。
    乡村消费者对酒水认知差，无法有效辨别白酒品牌。大部分乡村消费者文化程度低，不了解白酒的发展现状，对于酒仍停留在品类区分，如白酒、啤酒、葡萄酒等，尚无法分辨品牌。逢年过节，乡村的超市、杂货店及集市上，堆头及酒水促销基本上都是傍名牌的山寨产品，如茅台镇、泸州市及洋河镇等。即使迹象很明显，购买者及使用者总是乐呵呵的坚持认为他们买到的就是正宗名酒厂的主打产品，小酒厂仿名酒品牌的势头有增无减。
    有些知名度的白酒“农村包围城市”的路线在当下已然走不通。在时代的推动下，白酒的主力消费群体饮酒频次、饮酒量均在下降，酒的社交功能弱化，白酒行业有可能整体走向下滑，酒企、酒商中势必会出现巨头，进一步使自身的品牌与白酒划上“约等号”。