为什么做促销却不见成效

    当下的酒水代理商为了冲销量、赚财富都把促销活动看得很重要，酒水产品同质化及产能过剩愈演愈烈，导致现在形成了一股强大的促销风潮。促销从某种角度来说是对消费者的让利，其实这也是双赢的策略，酒水代理可以通过促销提升销量，同时也是提升效益，酒水招商厂家搞促销可以让酒水代理加大订单量。但在很多的促销活动中，消费者利益很难保证到，很多的酒商都不愿意配合招商厂家的促销政策，就好比现在的饮料界非常普遍的赠饮活动，许多消费者中了奖去兑奖时，有很多商家都会找理由推脱，这样的话促销的效果就小了很多。
    为什么一个能使招商厂家、商家、消费者三方共赢的促销活动为什么不成功呢，为什么到了商家这里就有了障碍呢，原因在哪呢？
    笔者认为这个就像羊圈里的羊跑出去被狼吃了一样，我如果我们光是责怪羊傻，自己要跑出去，其实这样做判断是错误的。看重利润是所有的商家共有的特点，你让他不赚钱，去当雷锋，这谁都不肯干啊，这个时候我们要先想这是自己的问题，我们把羊圈补好，就解决了问题。
    就用上面讲的赠饮来说吧，做酒水加盟、酒水代理的商家不配合招商厂家的促销，首先你要知道，你凭什么要商家配合厂家呢？
    首屈一指，商家没有义务服从厂家的安排，酒水商家并不是酒水招商厂家的下属，他没有配合厂家促销活动的义务因此，这个怪不到商家的头上，就算和厂家有义务关系的一级经销商，也要尽可能的协调好。
    第二，担心自己的利润，一般的兑奖都是有时间限制的，如果商家在规定的时间内送到经销商或者是厂家那边兑换，那这些兑奖的凭证就没有用了，这对于商家来说就是亏大了，换位思考一下，你是商家你也不愿意吃亏啊。
    第三，还是利益的问题，如果，光对厂家有好处对于商家没有利润，他就觉得自己吃力不讨好，要是有利益的驱动的话，就比较容易进行。
    第四，利益不够多，有一些厂家也会在商家那里投资一点小钱，想让他们支持促销的活动，可商家自己算算，还是弊大于利，他们就不怎么愿意配合促销的活动了，
    解决上边问题的办法还是有的，像是改变促销的方式啊，告诉消费者在那些网点可以兑奖啊，这样消费者兑奖就很容易，厂家也比较好控制一些，一些大型的卖场因为人手不够，而且有很多的卖场有自己的活动，很少有精力帮厂家做兑奖工作 ，还有就是搞活动的时候一定要先计划好，不要对于商家有太多的要求酒水招商厂家要考虑清楚一个促销活动能不能达到想要的效果，然后再实行。面对当下的酒水市场形式，酒水招商时想要招到优秀的酒商本来就不易，如果不能好好处理好“厂商”之间的关系，只能是前功尽弃。