利益推动积极性

    曾经有白酒代理商朋友向中国酒商网反映分销商不够积极，当问及这种深入的原因时，大部分的回答都是“想要更多的优惠”。很多白酒代理商朋友对此表示非常无奈，处于成本的考虑多数白酒代理商不愿意提高优惠。对此，酒商网指出分销商会出现那种“无利不起早，无惠不积极”的情况也属于非常的正常，因为这就是商人们的普遍心理。
　中国酒商网认为，商人都是逐利而为的，追求更多的优惠是所有商人最正常、最普遍的一种心理状况，但由于中国人的含蓄态度，一般没有人会直接的给讲明，他们总是会通过一些比较巧妙的问题来传递这个信号，营销业务人员要学会捕捉到这些信号背后的目的。举个实际例子：比如平时对你爱理不理的一位老板今天特别热情的来招呼你。那一定可要小心，因为她可能会想问你要礼品。
　如果有分销商会说：近期有个终端商场要开业，潜力也非常的大。中国酒商网指出，千万不要以为他们真的是在表达对市场前景的积极态度，而只是在寻求支持。而当分销商在报怨说：生意很难做，不赚钱的时候，如果你的白酒产品是市场上的主导产品这可能是一个非常危险的信号。中国酒商网认为，这有可能在说明两个问题：可能是想向你要更多的促销；也可能有竞争品在与这个分销商正在接触。要学会从侧面进行打探一下信息。而当去送货的时候，分销商明明本可以下五样货，他却只下了两样货，这是什么意思呢?当然就是遵循商人的普遍的心理：追求更多的优惠利益。
    可能有很多时候，白酒厂家或者加盟商会发现白酒产品的“有利地形”已经被其他竞争品抢占了。中国酒商网认为，造成这种现状的原因一般有两个：一，自家的白酒商品给的优惠不如竞品多；二，自家业务员工作进展不如竞品的勤奋。更多时候，为了能够取得更大的优惠，白酒加盟商往往会降低价格，并将产品与竞品相对比刺激厂商一边达到争取更多优惠的目的。