酒企招商路在何方

    众多的酒企在面对酒水招商之后仍无出路的情况时有没有进行反思，究竟招商失败的原因在哪里?难道真的是越招越伤的情况么？
    其实，酒企招商遇到这种状况，不一定是市场的原因，而是企业在招商的某个环节上肯定出现了问题却没有发现，并且还一再的重复，当然不会有成功的可能了。
    酒企借助酒水经销商之势分销产品的好方法，通过借助网络、资金、关系等弥补制造厂商力所不及之处，把产品展现在消费者眼前。在此过程中，企业与酒水经销商各取所需合作生财。
    然而由于目前市场上白酒、保健酒等产品同质化情况严重，酒水招商市场竞争残酷，迫于招商压力不断增强致使厂商邪招、怪招频出，更有甚者把招商当成生财之道，使得酒水代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了酒水代理选择代理其产品的信心。
    一、无目标 无出路
    酒水招商的目的无外乎一下四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打压同行竞争对手，扩大市场占有率;四是巩固老市场，增加竞争力。酒企如果在招商之前没有把自己招商的目的准确定位，想要成功，很难!
    在目的确定之后，也就是具体的实施过程，招商策划便是酒水招商过程的步，那么招商策划的步是什么呢?策划程序的步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到收放自如。确定目标主要表现在三个方面：一，要实现的目标是什么样的;第二，围绕目标开展能够实现目标的一系列工作;第三，目标实现的效果如何。
    招商目标是招商目的确认的步，那么确定招商目标的步是什么?挖掘竞争对手的优秀经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持稳定关系的客户，促使其成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变成企业整体中不可分割的一部分。酒类行业名声在外的高利润每天都能为该行业吸引大量的人才;而吸引这些资本进入自己的加盟商行列则是招商需要尽力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的酒水经销商。
    二、无策略 无出路
    招商的目标不同，招商的方法自然是你各异。招商的目标和要求需要很明确，才能招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。酒水招商时没有明确目标和切实可行的计划只会让招商工作变得一团糟。
    酒企想要一个新产品能够持续在市场销售，就不只要考虑到经销商，更要从顾客——消费者的角度考虑，让消费者能够更加全面地了解产品的功效，对产品的印象是美好的，是值得信赖的，这样才能对消费者形成足够的诱惑力进而增强其购买欲。不然的话，产品一出厂也没什么出路可言。