白酒招商效率不高原因何在

    白酒招商效率不高，可以从加盟经销商和白酒招商厂家两个层面来分析原因。从加盟经销商来看，他们对行业的发展信心不足，对自己信心不足，对招商厂家是否能够大力度运作新品的信心不足，因此，在选新品上更加谨慎。从招商厂家自身来看，招商效率低主要有以下三方而的原因。

　　首屈一指，随着白酒消费大众化趋势的发展，酒水代理企业纷纷发力大众酒，推出大众价位新品，通过新品招商来转嫁市场压力。其中很多产品的推出比较盲目，厂家只是出产品、出政策，而缺乏完整、细致的营销策略和市场规划，在招商时，也往往会暴露出很多问题，导致招商效率低。

　　第二，现在酒企招商也有一些通病，例如招商手段单一、招商政策雷同等，缺乏对经销商的刺激和吸引力。

　　第三，组织招商会需要很大投入，但行业形势低迷，考虑到投入与实际签约可能存在的落差，有些酒企调整思路，把保量作为营销重点，首先守住优势市场和固有销量，而对招商的积极性也有所下降。

　　第四，酒企招商缺乏一个有效的平台。酒企找不到合适的目标经销商，而经销商也并不了解产品招商信息。信息对接不顺畅。

　　酒企招商，先要解决经销商的信心问题，建立他们对酒业、对新品、对自己的信心。同时，“泛招商时代”已经过去了，企业招商已经进入到了整合时代。要提高效率，就必须更精准地招商。酒企可以借助一些资源丰富的第三方平台来组织。很多企业在区域市场的资源有限，借助第三方平台来组织招商会，会以较低的成本更高效地招商。