酒企招商你知多少

    目前市场上各种营销类专业杂志与互联网媒体中，很大一部分是招商广告，但笔者从中国酒商网了解到还是有很多经销商来咨询招商问题，大部分的经销商都会问为什么他们的招商总是达不到自己想要的结果，要不就是根本没有电话，要不就是虽然有电话，但咨询的人很少，成交的人自然也就少了。其实要探讨这个问题，我们可以借鉴中国酒商网近年来的一项关于酒水类企业招商问题的调查。
    目前各大媒体上的关于酒企招商大致可以分为以下几种形式：
    一、大力推广式：这类招商厂家的特征是备足了枪支弹药准备大干一场，确实需要有实力有经验的经销商相配合。
    二、钓鱼发展式：这类招商厂家最大的特点是企业实力较弱，但自我感觉产品确有前途，对市场前景充满信心，而苦于没有市场推广费用，想通过招商解决一些前期积累，然后将积累投向市场从而达到促进市场发展的目的。
    三、走走看看式：招着看看，行就行，不行拉倒。
    四、饮鸩止渴式：在一定的区域市场没做开，为了完成销售任务，向其它地方招商以求混一点销量。
    五、圈钱走人式：目的就是骗，圈一部分钱走人，根本不会对经销商提供任何后续支持。大量的不负责任的招商活动使经销商们损失惨重，经销商们也在“战斗”中逐渐成长起来，对厂家的招商运动越来越谨慎，不轻易“上钩”，也就导致了现在众多的招商往往只是电话多，成交少，甚至电话都没几个。
    六、大力发展旗下代理式：有的企业认为只要我发展的下级酒水代理，酒水加盟商多的话，肯定能在短时间内给企业带来巨额利润，根本不管下级的酒水代理，酒水加盟机构是否专业化，在营销的过程中是否方式不当影响企业在广大消费者心目中的形象。
    以上就是笔者从中国酒商网文献中总结出的六种方式，相信大部分的酒企招商方式也不离其中，而关于招商的培训也是一个接一个,首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚:什么时候招商、在什么范围*商、招什么级别的经销商，企业只有拿出具体的可行性方案才能在酒企的招商中脱颖而出。
    最后笔者在此再次感谢中国酒商网为中国酒商人作出的努力贡献，仅以此篇文章献给正在国内市场上努力的中国酒商人。