业外资本做白酒为何举步维艰？

    中国的白酒行业延续了几千年了，不时的有人在唱衰调，也不断的有外行人员“一猛子”的扎进来。当然唱衰的声音我们自然不必去理会，因为这种在古今中外都有过“遭禁”经理的行业，又经过内忧外患的战火的洗礼，又经历过计划经济和改革开放的对向冲击却依然屹立不倒的行业，我们就没有必要担心酒水行业的安危了。倒是那些“一猛子”扎进来的跨界白酒代理商，到是挺让人牵肠挂肚的。今天我们根据酒商网对这些跨界的白酒代理人的调查，来看看这些白酒代理人都容易掉进去哪些经营陷阱。
    价格陷阱，选择的机会很多，但是机会确实很少。产品的定价决定了后续的销售渠道的选择、推广的方式和组织配套等一系列的问题。所以在营销上历来都有“定价天下”这么个说法。在对于白酒产品的价位操作过程中，跨界白酒代理人主要有两怕。即从老板自身的消费能力出发，太过于追求高大的形式，也怕盲目的跟风其他企业搞大众消费，自己搞不清楚抵挡酒操作成功的关键点是什么。
    酒商网发现这些跨界的酒水代理人基于成本的考虑和信任基础的两个原则，跨界酒水代理人在企业经营的初期，在对于自己组织的建设上，大多数是采取混搭的方式。也就是从原来的行业企业内调拨过来的人原来做白酒销售的工作，同时招聘一部分白酒行业内的从业销售人员。另外一人多职责的现象一定会出现。跨界酒水代理商对具体的事项预估很难准确，面对很对突发的事情自己也不知道该怎么办才好。跨界的酒水代理人在组织建设上的另一个大的难题就是对招商人员和落地销售人员的认知不清晰、不深刻。招商人员和实战的销售人员所具备的能力是截然不同的，两种人很难的交叉去使用。
    决策陷阱，企业没有做好，企业的领头羊人的责任是要占大部分的责任。酒商网发现这些企业都有一个公共的特点，一是仅凭个人的喜好做决策，自己做了决策之后经常反悔，二是长期不同层级的混合的讨论，越讨论越慢，三是，常会因为技术的问题而否定发展的方向。