白酒代理商所面临的困境

    当前，在白酒行业持续高度景气的大好形势下，只有少数的酒水代理商在成功时能够居安思危，主动思考和谋划自己的未来，并适时进行战略调整和转变，准备迎接新的挑战和承接更大的发展给予。而大多数的白酒代理商以旧沿袭传统性能的经营观念和方式，依靠生产企业提供产品和资源支持甚至是业务的指导，进行着机械性的销售渠道的网络建设、销售渠道推广和消费者培育等常规的经营工作，习惯性的。被动受惠和受制于行业大势，对自己未来的发展则感到迷茫和困惑，缺乏明确的发展方向和销售目标。现阶段白酒代理商面临的困局归纳为以下几个方面。
    行业竞争的要求和自身能力不匹配的矛盾，白酒行业的快速发展直接导致销售区域市场竞争的激烈性和复杂性加剧：一线名酒布局全国销售市场、二线名酒强势的扩张，众多销售区域品牌在实现本剧地销售市场的高占有后，对周边销售市场虎视眈眈。越来越多的销售区域市场同时面临一二线名酒、不同白酒的酒水代理商之间的混战。
    酒水行业的快速发展和销售市场的成熟，消费升级引发的消费理念日趋理性和需求的多元化，对白酒代理商的销售市场运作的差异化、精准化以及服务的专业化要求的等级越来越高。而大多数的传统酒水代理商虽然不具备上述的能力药酒，更多的是依赖上游的酒水厂家，被动的等待和接受其产品和销售市场运作支持，从而丧失厂家和酒水代理商合作中的话语权，造成代理商在发展方向上的迷失和困惑。
    厂家的触角不断的相下延伸，掌握终端，直面消费者，酒商网发现这是越来越多的酒水厂家开始绕开酒水代理商直接和终端消费者打交道。例如在消费者持续消费升级的大趋势下，白酒厂家积极的寻找新的销售渠道模式，在中高端以上品牌产品上绕过传统的代理商直接找到了有人脉资源关系的非传统代理商。例如加盟酒商网的稍酒就是以专卖店的方式整合了大批具有人脉资源的隐形商业，从而取得了比较大的功成。