2024.01.12 07:35
经销商无可替代的四大价值
文章来源：酒商网
摘要:
经销商无可替代的四大价值,在酒水招商厂商博弈里面，很多酒水代理经销商认为自己的核心价值是下线网络和社会关系，这也是很多酒水代理经销商敢和酒水招商厂家叫板的一点老底。事实上，这两样东西，说酒水招商厂家完全做不了是高看了自己。
经销商价值之一：在很多事情上，代理经销商比招商厂家能够更高效地达成目的。
在酒水招商厂商博弈里面，很多酒水代理经销商认为自己的核心价值是下线网络和社会关系，这也是很多酒水代理经销商敢和酒水招商厂家叫板的一点老底。事实上，这两样东西，说酒水招商厂家完全做不了是高看了自己。
所以，酒水代理经销商和厂家博弈，用下线的酒水加盟网络来做为要挟，只是简单的说说，真要动手，到最后一定是代理经销商吃亏。所以，聪明的代理经销商不是告诉招商厂家这件事只有我能干，而是让厂家明白，我的活儿，你能干，可是你肯定没有我做得好。
经销商价值之二：能够代表顾客和酒商厂家进行谈判，成为当地酒水市场顾客的代表
经销商个体太小，缺乏抗风险能力是其放弃代表消费者与厂家谈判的主要原因。更为重要的是，代理经销商作为顾客的代表，似乎无利可图。如今，酒商网来了，酒水代理经销商如果不重点对顾客会员系统进行开发，想办法去改变以前卖一瓶算一瓶的局面；如果不利用酒商网网络建立区域社群的互动系统；如果不利用酒商网的长尾低成本效应，被厂家拿掉是迟早的事情。
经销商的价值之三：用自己的专业能力对酒水产品进行筛选，降低顾客的购买过程当中可能遇到的风险
大部分顾客在购买酒水产品时，都是没有对于产品的专业判断能力的。但是酒水招商厂家的话，并不足以保证他们不会欺骗顾客。酒水代理经销商在行业摸爬滚打多年，并以此为生，已经具有了足够的专业水平去揭开那些厂家的面具。这样其实是降低了消费者购买的风险，只不过很多酒水代理经销商自己放弃了对于专业水平的提高，怎么能够更快的赚到钱怎么来，忘记了作为代理经销商存在的最开始的任务，最后肯定是哪一边都不会有好结果。
经销商价值之四：酒水代理经销商是当地酒水市场的信誉代表和品质保证
我国很早就有“百年老店”这一说法，多指的是前店后厂，这样做能够实现产品的制造和销售捆绑化的实体经营。这样的老店，有口碑、有声誉。顾客对于这个酒水品牌在本地的认可，也相信它不会是只做短期的生意，打一枪换个地方。但是，在如今的酒水市场环境下，产销一体化的经营模式特别没有效率。
在酒水招商厂商博弈里面，很多酒水代理经销商认为自己的核心价值是下线网络和社会关系，这也是很多酒水代理经销商敢和酒水招商厂家叫板的一点老底。事实上，这两样东西，说酒水招商厂家完全做不了是高看了自己。
所以，酒水代理经销商和厂家博弈，用下线的酒水加盟网络来做为要挟，只是简单的说说，真要动手，到最后一定是代理经销商吃亏。所以，聪明的代理经销商不是告诉招商厂家这件事只有我能干，而是让厂家明白，我的活儿，你能干，可是你肯定没有我做得好。
经销商价值之二：能够代表顾客和酒商厂家进行谈判，成为当地酒水市场顾客的代表
经销商个体太小，缺乏抗风险能力是其放弃代表消费者与厂家谈判的主要原因。更为重要的是，代理经销商作为顾客的代表，似乎无利可图。如今，酒商网来了，酒水代理经销商如果不重点对顾客会员系统进行开发，想办法去改变以前卖一瓶算一瓶的局面；如果不利用酒商网网络建立区域社群的互动系统；如果不利用酒商网的长尾低成本效应，被厂家拿掉是迟早的事情。
经销商的价值之三：用自己的专业能力对酒水产品进行筛选，降低顾客的购买过程当中可能遇到的风险
大部分顾客在购买酒水产品时，都是没有对于产品的专业判断能力的。但是酒水招商厂家的话，并不足以保证他们不会欺骗顾客。酒水代理经销商在行业摸爬滚打多年，并以此为生，已经具有了足够的专业水平去揭开那些厂家的面具。这样其实是降低了消费者购买的风险，只不过很多酒水代理经销商自己放弃了对于专业水平的提高，怎么能够更快的赚到钱怎么来，忘记了作为代理经销商存在的最开始的任务，最后肯定是哪一边都不会有好结果。
经销商价值之四：酒水代理经销商是当地酒水市场的信誉代表和品质保证
我国很早就有“百年老店”这一说法，多指的是前店后厂，这样做能够实现产品的制造和销售捆绑化的实体经营。这样的老店，有口碑、有声誉。顾客对于这个酒水品牌在本地的认可，也相信它不会是只做短期的生意，打一枪换个地方。但是，在如今的酒水市场环境下，产销一体化的经营模式特别没有效率。
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