白酒营销方式的新特点

    如今，白酒行业正在面临着以抢夺销售渠道资源为核心的竞争驱动阶段。高端白酒的生产厂家最怕的就是酒水代理商背着自己卖假货，而买家也最担心买的是假酒，厂家把酒拿到产权市场来卖，杜绝了一切中间的环节，在这种交易的模式下，制假犯假的人没有任何的机会。
    酒商网发现在在新时期下的白酒销售符合渠道出现以下几大特点：
    特点一：白酒销售渠道的复杂性
    随着消费模式在不断的升级，白酒价格一路的飙升，白酒产品的价格带逐步扩大，不同价位的产品针对不同的白酒销售渠道，催生众多的销售渠道的产生，形成了包含了传统的流通渠道、酒店渠道和新型的团购销售渠道、名烟名酒销售渠道以及卖场渠道为代表的五大主要销售渠道，传统销售渠道和新型销售渠道之间的交织，让整个销售渠道变的非常复杂。同时销售渠道关系关系不稳定性等问题，导致交易成本的高不下。
    特点二：团购销售渠道的战略突出性
    在消费者升级的大趋势之下，作为一个白酒代理就要适应这中变化，团购销售渠道作为白酒销售的战略性销售渠道是非常突出的，无论是从资源投入上、效果上都是需要白酒代理商首要考量的，在未来很长一段之间之内是不会改变的。
    特点三：团购销售渠道的资源稀缺性
    经过这几年酒水代理商对行业的追捧，酒商网发现一个特点，就是以政务和商务消费为主的企业和事业代为的团购消费资源被众多的知名品牌瓜分而变得逐步稀缺，直接面对企业和事业单位的团购销售渠道的系确定更是白酒企业所面临的新问题和新的挑战。
    特点四：团购销售渠道的多样化转型
    伴随着消费者的需求越来越变的多样化和个性化，团购销售渠道必然会出现多样化来满足消费者的需求，例如最近刚刚流行起来的定制酒，单位独享酒，加盟酒商网的河南风酒和黄河宾馆的深度合作等等，这都是作为一个白酒代理商应该了解和抓住机会的一个契机。团购销售渠道的多样化要求就是要求酒水代理商和企业要不断的解放思想，加强自己本身队伍的建设，不断创新新团购模式。