酒水厂商如何做好酒水市场招商规划？

    对酒水厂商来说酒水招商规划必不可少。这个酒水招商规划理论上来说，可能是无限大的，酒水加盟列出几点基础必备的内容供参考：
    1. 酒水招商的时间和市场区域
    先确定时间和空间的问题，既是整个酒水招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动初步阶段的招商工作，大概到什么时候，基本实现酒水招商目标，进步补充酒水招商的阶段。
    再有就是究竟招哪些地域的酒水代理商，毕竟酒水厂家的人力物力和线上力量覆盖率有限，全国散开了招商，以后必然是一大堆问题，既然要实现成功招商，就要确保人家酒水代理商启动之后，酒水厂家得有能力照顾这块代理市场。
    2. 找什么样的酒水代理商
    具体开发什么样的酒水代理商，在这个开发标准的问题上，有部分标准是可以提前确定的，例如，该酒水代理商的所在行业，基本的渠道结构，目前在代理那些酒水产品，以及该代理商的行业背景等等。
    3. 与酒水代理商的盈利相结合
    所谓结合点，就是实现酒水招商的过程中，如何来打动一个酒水代理商。
    在这个问题上，大多数酒水厂家所拿出来就这么三把刀：酒水产品好，厂商支持大，产品利润高。按说也没错，只不过，招商市场都这么做，同质化的招商手段自然没什么效果。
    4、处理酒水加盟商各个层面人员的对接关系，
    处理好酒水加盟商各个层面的人员对接关系,建立良好的内外合作口碑。酒水代理商要对厂家基层人员保持尊重和有效的沟通，在合作过程中遇到问题尽量和责任人进行沟通，缓解误会和矛盾，不要轻易越沟通和投诉。建立良好的基层酒水加盟合作，这样基层的人员对酒水加盟商也会尽职尽责，上层的人员同样能听到核心的正能量代理商信息，再支持代理发展方面就会更加顺畅，不能尚未服人，已经失人。
    有的代理商需要开发新渠道，有的代理商需要锻炼业务团队，有的代理商需要节约酒企经营成本，有的代理商需要强化酒企的安全感，有的代理商需要提升自身的公司品牌。总而言之，仅仅是产品本身，对经销商的需求满足程度是有限的，这就需要厂家在研究酒水代理商需求上多下点功夫，看看在产品之外，厂家还能在什么方面满足代理商的需求，到后，这产品可能只是酒水厂商合作的一个载体而已。