经销商改革新思路

    因为受到严控三公消费以及大经济环境的影响，白酒行业略显疲软，中秋国庆双节旺季在却出现了旺季不旺的情况。从个人角度出发，大概有以下几点原因引起。
    此次酒水糖酒会大家普遍反应不是那么热烈，这还是由于整个大经济环境的影响，消费能力下滑，三公消费对高档酒消费的限制，这一因素对高档酒类有一定的冲击。与白酒行业核心也有一点的关系，其中一部分酒水招商企业在过去的旺季过度透支了品牌价值。另外这还与酒水代理的自律问题有关，部分酒水代理违规操作，新渠道消费的兴起，酒水代理没能作出适当调整，均有影响。在酒水糖酒会中，我们看到两个典型的例子，一个是五粮液旗下的万事如意系列，它就是属于中高端商品，但是今年的销量同比往年有所下降，另外一个 就是泸州老窖，今年的销量同比往年上涨了百分之五十。所以，虽然今年出现旺季不旺的现象，但是用运营商的眼光来看，不应该过分受大环境的影响，应当做出调整来适应酒水市场的变化。
    在酒水市场中市场会出现高档白酒在做促销，二三线城市比较受欢迎的现象。这一现象准确的说就是消费者的消费理性回归，在过去市场会由于广告宣传等导致商品价格背离应有的价值，但从长期来看，高档酒的价格还是会向上浮动。与进口酒水相比，国内名酒的涨幅还是比较低，而且中国文化值得我们回味，所以在短期内高档酒虽然还是会有波动，但是长期发展也会体现其价值所在。在这样的一个环境之下，酒水代理面临着更严峻的考验，从酒水招商企业核心来讲，以往的部分公司十分依赖大品牌，而现在的消费者越来越理性，所以要从营销方面作出规划，酒水代理需要从核心历练自己，千万不要指望依托大品牌就能混日子，要懂得改革创新。
    时代的发展日新月异，一天一个变化，我们会在酒水糖酒会中看到很多酒水招商企业生产的的新鲜酒类，作为经销商该怎样应对?经销商对于新鲜事物不能很好接受的话就会面临淘汰的危机，商品在网上也有销售，下一阶段我们希望能够有一些更好的规划，让下一层经销商更好的应对消费者。为了消除酒水代理们的顾虑，将缩减投入成本，组织市场部帮助酒水代理策划，找出合适的市场模式让他们更好的经营。目前自身公司已经对于产品服务方面做了很多，例如去实地帮助酒水代理指导操作。放弃一些利润做活动促销，给能消费者回馈，再通过自身的利益反馈给下游酒水代理商，要让利润和酒水代理都能够良性发展。