制定白酒营销计划方案，以供市场参考动作！

    白酒代理市场竞争变得越来越激烈，但放眼现在白酒市场的运作流程，有的白酒招商企业还处在粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒招商企业的运作留下了有效操作的空间，只要有白酒招商企业能在这方面多花些心思，在酒水市场运作的各个环节进行仔细运作，一定可以取得意想不到的成绩，获得巨大的成绩。我们根据近几年的白酒市场经验，借鉴其他行业的相同运作手法，特别制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
    一、铺货：实行地毯式铺货方式
　　对于白酒加盟终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种非常有效的营销策略。在酒水产品入市阶段，企业协同代理经销商主动出击，将货物送达白酒加盟终端，通过实行地毯式铺货的方法快速提升白酒加盟终端的铺货率。
　　（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片地区的短期影响力很强，容易让终端客户和顾客记住所推广的品牌。
　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间极其集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标地区白酒市场完成80%的铺货一般不超过一个月。
　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等白酒加盟零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
　　（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案决定性因素：
　　地毯式铺货只能成功，不许失败。因为一旦铺货失败，将会打击业务员和白酒代理经销商推广产品的积极性，增加之后的工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下这几部分：
    1、认真挑选经销商
　　要在短期内迅速将产品铺到加盟零售终端，必须有代理经销商的协作，以经销商为主，同时白酒招商厂方配合白酒代理经销商主动出击，完全发挥出经销商的网络优势。
　　白酒代理经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。
　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。
　　2、制定明确的铺货目标和计划
　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。