创业体验指南——如何经营童装品牌加盟店

童装肯定是有市场的，因为只要有孩子就要穿衣服，一年至少要换三季(春秋夏冬)。也就是说，童装量大，但有一个无法回避的事实——利润低。我和当地同行聊过，平均每年利润一般在30%到35%。要坚信童装一定有市场，流量大一定有钱赚。

1.童装店的选址很重要。这个道理大家都懂，但是好地段的转让费高的吓人，童装本身利润有限，让我们在找店的时候陷入了难以抉择的痛苦。因为转让费里面有很多泡沫，现在你接了别人的店，交了转让费，但不代表哪天不想做了就可以转出去了？如:拆迁、地段贬值、与房东关系不愉快等。，所以转会费很热。

位置好，人流量大，这样可以省下宣传的钱，也省下提高知名度的时间。反之，位置会需要相对较长的时间来保持。尤其是现在竞争这么激烈，我们抽不出太多时间。

2.市场定位要准确。现在不可能做单一的业务，也不可能一个人做全市场的所有业务。那么这个时候你就要准确定位自己的市场，知道自己的客户群在哪里。然后“轰炸轰炸”这个群体。

定位包括:做哪个年龄段的；是做中高产品，还是做市场产品(高收入、普通工薪族、地区低收入者)；定位(尤其是30平米以下的店铺):是做酷版还是做大众休闲。一旦确定了自己的定位，就要严格按照这个标准来进货，不要随着客户的评价而轻易改变自己当初的决定。除非实际操作中真的出了问题。根据我的经验，说你店里衣服没档次的顾客，你买的好货未必买得起，说你店里衣服没特色太大众化的顾客，未必会给孩子买酷酷的衣服。记住:顾客总是用挑剔的眼光看着你的商店。不要被牵着鼻子走。那样的话，估计你会很累，也赚不到钱。你必须有自己的经营理念和想法。

3.童装的选购是最重要的。商品的选择直接关系到你的生意和你的库存。如果退的货三天内连人看都没有，必须及时换，否则很可能最后压的货就是它了。如果童装库存大，经营起来会很被动，除非你有很大的资金实力。至于怎么选对货，只能理解，看内功。但是不要听批发商说这是今年的爆款。十有八九是他走不动的衣服。当然，和其他地方的儿童商店交流肯定是好的。问他们哪个版本最好，互相分享。当然，别人试穿过的衣服卖得好。

4.注意童装店的内部装修和陈列。装修前先看看别人的装修风格，看看哪些是可取的。装修时，最好一步到位。不要害怕花钱。如果装修达到档次，衣服会卖个好价钱。灯光效果也很重要。好的照明能激起顾客的购买欲。个人认为:童装店不要用暖光，更重要的是彩色的。最好使用卤素灯和冷白光。童装要明亮，和成人商店的灯光不一样。当然，秋冬也可以适当使用一些暖光，给人温暖的感觉。衣服的陈列也很有讲究，不同陈列的卖点也不一样。但是，正面的童装比侧面的童装更容易卖。挂在侧边一方面可以节省挂面，另一方面也有一些可取之处。

一件单衣，搭配一件毛衣或者衬衫，再加上裤子可能会卖得更好，很有可能顾客会卖掉你所有的行头，至少会买你的外套和裤子。陈列也要兼顾色彩搭配，门口要更明亮、光线充足。然后注意冷色和暖色的搭配，颜色的上下左右呼应。总之，衣服的颜色应该是动态的。当然，挂衣服的时候更要注意动感。可以在裤子里塞点纸，把衣架改成一个形状。看起来衣服很生动。(这样一来，挑衣服是有些麻烦，但只要销量好，又有什么麻烦呢？哈哈)。

5.建立会员制度。建立会员制的主要目的是为了留住老客户，给每个老客户建立档案，根据他在这家店消费的金额给予不同的折扣。比如在特殊节日打招呼:孩子生日，三八妇女节等。也可以送一些礼物。礼物要有创意，不要总送袜子什么的。送一本关于育儿教育的书给大客户，或者一些漂亮又受欢迎的小饰品和玩具。这一点我也在不断探索。

6.愿意做宣传活动。记住:如果你必须打广告，你必须让你的对手付钱。为什么？顾客已经来到你的商店。你的竞争对手给你广告费了吗？宣传需要更有创意，也需要精算成本。前面说了，童装利润很低，但并不是因为利润低，我们就不做必要的广告。今年夏天，我和别人一起在《儿童摄影》上印了8000张塑料扇子。我广告占一方，他占一方，费用均摊。我在6月1日前把这些粉丝带到学校门口，免费发放。结果现在大街小巷都能看到我的广告。福利还可以。这只是一种吸引玉石的方式。

7.关于还价的问题:到底要不要还价，这是我一直反复徘徊的问题，至今没有跳出这个怪圈。理由如下:不还价对开头非常不利。我一不还价，生意就跑60%。但是大家都知道，做还价生意很累，也不利于以后的发展。但问题是，现在怎么办？怎么在你面前收拾？尤其是我这种单店，不砍价好像是不可能的。如果有两家以上不能讲价的店，店家就欺负顾客。我现在的做法是，一般只退5块钱，不好意思，不卖了！