童装品牌网上招商的六大营销策略

童装的营销策略要考虑企业、消费者和社会的需求。为适应当前市场的变化，迎合消费者需求的心理，其营销策略应针对儿童市场的特点和消费者需求的差异，结合企业目标市场的定位，可采取以下六种形式的营销策略。

1.形象营销策略

国外企业已将“形象力”与人力、物力、财力相提并论，称之为企业管理的第四资源。“形象力”被公认为21世纪的新生力量。因此，企业必须在公众中树立良好的形象，以吸引消费者购买商品。

童装形象的营销活动可以从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等方面进行开发和塑造。开展形象营销活动，商场应利用公共关系，与政府机构或其他企业联合组织与营销活动相关的公关活动。在方法上，确立以消费者为中心，以客户需求为宗旨，为客户提供优质的商品和完善的售后服务。比如成立青少年小俱乐部或者发放小贵宾卡，与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而建立以市场需求为中心的营销活动。

在产品形象上，根据企业的经营定位，在产品营销的方式上，可以结合不同的季节、不同的市场热点，举办一系列童装的展览或展销，形成一个品牌集合、系列丰富、规模齐全、价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售。

童装市场的六大营销策略

在社会形象塑造过程中，企业可以与社会组织和相关机构举办社会公益活动和服务活动，赢得公众对商场的好感和信任。如淮海青年公司利用商场门前广场，与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖，再与市计生委举办“育儿知识讲座”，以此树立企业的社会形象，提升企业在公众中的声誉。

员工形象要求每个员工行为规范，文明经商，礼貌待客。让顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销，公众对商家的商品和服务有了全新的认识，从而促进了商业信誉的提高，带来了更多的顾客。

2.概念营销策略

营销概念的内容非常丰富。目前商场的概念营销是通过广告被消费者接受的。从科学的角度来说，人的消费欲望和消费功能的一个重要因素，取决于人脑和意识的反映。当人的大脑觉得自己接收了某个产品或商品信息一次、多次甚至无数次，久而久之就会牢固地形成某个商品概念。如于、姗姗和大熊猫开。

在概念营销中，企业通过广告语言的概念营销赢得市场份额。比如华联百货的“我的华联，我的家”温馨朴实；淮海青年用品公司的广告语“每天八九点钟的太阳”，把少年儿童比作八九点钟的太阳，设定了365天的服务目标。

在概念营销活动中，企业可以结合市场热点，推出让消费者参与商场商品展示或评比活动的概念营销。比如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈，打造产品质量概念营销，让消费者放心满意地购买这款产品。

比如举办新童装展示、产品推广等营销活动，商务部门可以提供舞台，工厂可以推出产品，媒体可以宣传，消费者可以参与评比。通过商务部门这个桥梁，传递客户需要的商品信息，让工厂直接获得第一手的市场需求信息，从而建立“三益”的概念营销。

比如，六一期间，淮海青年用品有限公司联合新闻媒体、行业协会共同策划了新品童装展评会。期间将展示新款童装，并在《儿童日报》和《青年报》刊登广告和投票，邀请“小皇帝”到商场对展示的童装进行“点评”。同时邀请工厂的设计师到专柜听取顾客意见，介绍产品设计思路和理念，引导消费。

邀请顾客到商场参与营销活动，倡导和评论概念营销也符合消费者需求的新心理。这个活动给公司带来了客户，不仅增加了销售额，还扩大了影响力。以新产品、新营销方式树立新的营销理念，不断策划概念营销的新形式，会给社会、企业、客户带来什么？

四，鲁品牌营销策略

品牌营销是企业参与市场竞争和营销的基础。近年来，童装需求趋向品牌化，推动了儿童市场的品牌化发展。在商场童装的经营活动中，品牌经营的意识逐渐建立，尤其是市场上知名品牌童装，成为商场的主要引进对象。

为了迎合消费者对品牌的需求，根据市场需求和客户对品牌童装的爱好，在营销活动中不断开发和寻求新的品牌合作伙伴，让消费者有更多的选择。同时，新品牌进入市场，商场要对其进行培育，通过宣传推广让市场和消费者逐渐接受。

在营销模式上，可以利用商品展销活动，印刷DM资料，让客户了解产品的设计理念、面料选择、工艺、款式、功能，再结合产品推广引导消费，逐步渗透到市场和客户中，扩大品牌童装的市场份额，促进品牌童装的销售。

比如淮海青年用品公司地下一层的商场，就聚集了本市的童装品牌，如“abc童装”、“米其苗”、“八步豆”等。他们以自己独特的品牌文化、经营理念和高档定位，向大众展示自己的品牌产品，满足新奇、高度和品牌消费的需求。

六、文化(知识)

文化营销是一种高层次的营销方式，逐渐被商家接受和采用。童装文化的营销活动要结合儿童消费的特点进行，如举办婴童用品节，节日期间推广展示婴童服装，邀请育婴专家、童装专家坐堂咨询等。要根据婴幼儿不同的成长时期，宣传介绍产品的特点，帮助家长掌握育儿知识，指导家长科学正确地选购婴儿服装，用现代科学文化知识引导消费，以取代传统的消费观念和行为。

在文化营销活动中，也可以结合节假日客流大的特点，举办广场文化活动。如淮海青年用品有限公司在商场举办广场文化活动，吸引学生儿童积极参与卡通表演、广场书画大赛、广场等活动。通过举办一系列的文化营销活动，参与活动的学生和孩子们可以把我们公司作为休闲、购物和学习知识的场所。

七、建立和发展网络营销

网络营销，在线服务，是21世纪最新的现代营销理念。适应世界经济一体化的营销模式，将增加企业的营销能力。企业应尽快建立自己的计算机网络和直销网络。

目前童装市场的网络营销还没有引起企业界的足够重视，很多企业没有条件建立自己的网站。如淮海青年用品有限公司为了适应网络营销环境，与上海热线进行了联网。但由于童装产品的网络营销条件尚未成熟，只能在网页上做公司形象和产品介绍。这主要是因为童装产品无法直接感知，消费者的购物习惯仅限于流通渠道面对面的产品交换。

总之，现代企业的各种营销策略都应以满足顾客需求为目标，企业的经济利益只有在满足顾客需求后才给予企业。因此，将企业的经营定位与消费者的需求相结合，因地制宜，根据市场情况，制定童装营销策略，开展营销活动，是企业提高经济效益的有效手段。