童装加盟网，品牌加盟管理方法分析

如果企业在招商前对品牌加盟管理没有清晰的认识，急于签约，后果就是:加盟商存活率低，利润低，品牌口碑差，加盟商和品牌之间各种棘手的矛盾。

终端管理没有规则。

品牌经营者都听过加盟管理就是游戏规则的管理，所以游戏规则的制定是关键。很多新进入市场的品牌的加盟管理完全是经营者的事，没有体系。加盟商数量少的时候，还是可以应付的。加盟商多了，管理就有瓶颈了。品牌运营人员每天忙于沟通，无暇顾及其他环节。这个时候，所有的问题往往都会出现，导致经营危机。

如今，品牌管理和规则的制定都不再是问题。如前所述，市场上有许多特许经营书籍。品牌经营者要重视对特许经营规则制定的理解是关键。另一方面，特许经营管理人才的合理使用也是规则制定过程中的关键。由于深圳品牌加盟商发展快，时间长，市场上有很多这方面的人才。但运营商在招聘管理人才时是否有要求是个问题。

没有终端管理系统。

加盟商的管理在很多书里都有种类繁多的管理方法和规则。王先生只简单提到了服装品牌特许经营管理中的两个重要管理问题:

1.操作技术教学和培训

加盟商必须按照盟主成熟易用的模式进行培训，掌握一套完整的店铺运营管理技术和管理模式。目前深圳的服装品牌企业，包括知名品牌，几乎没有自己的终端管理体系和培训团队，比如培训师、主管、展商、门店管理手册等。这些品牌普遍存在的问题是:终端门店达不到应有的销量，品牌张力不够，门店磁力不够，导购人员素质和能力不够，跑单现象普遍存在。这不仅影响加盟商和品牌企业的销售，更重要的是品牌价值的口碑难以形成，导致产品价值难以实现。

2.持续的帮助和指导

(1)品牌企业委派有经验的主管定期走访加盟店，提供实质性支持，纠正加盟店的不良做法，并给予现场指导，解决运营问题。

(2)保持总部与加盟店的有效沟通。比如定期报告和信息反馈，现在很多品牌企业连定期反馈表都报不出来。这就是加盟商没有接受过培训，终端没有管理制度和体系的问题。

(3)帮助加盟商制定经营计划和提高经营业绩，进行有效的市场和业务分析。目前部分企业使用POS系统是因为其非行业统计特性，导致重要数据难以统计分析，如品类、款式、码比、色比、地区差异、排名、累计预测等。产品的售后服务。这些POS系统不仅难以给销售部门和生产订单带来具有决策价值的信息，而且统计部门产生的厚厚的报表也让操作人员眼花缭乱。

(4)广告和品牌形象支持。

及时提供新产品和新方法以提高绩效。

以下是美国公司特许连锁经营的关键要求:

1.投资成本是多少？包括哪些费用？

2.除了开业费用，还有哪些方面需要投入，需要支付哪些费用？

3.初始成本是多少？你收版税吗？怎么收藏？

4.需要多少流动性？依据是什么？

5.在开店前和开店初期，总公司可以提供哪些支持和服务？

6.开业培训内容是什么？谁支付培训费用(包括交通、住宿和餐饮)？

7.总部能提供管理手册和操作手册吗？

8.店内购买材料和设施的折扣是多少？会有禁令吗？

9.开业后，毛利多少？如何达到盈亏平衡点？

10.主管如何帮助提高绩效、管理和服务水平？

1.总部如何提供广告支持？你必须为促销支付额外的费用吗？

12.加盟店培训计划。