童装行业如何定价:三种定价方法

童装零售行业，商家往往纠结于一个简单的问题，就是我该卖多少钱？童装定价很难确定，也是零售业的一件重要事情。但由于定价取决于很多因素，我只给你以下几种定价方法供参考。

(一)成本导向定价法

成本导向定价是一种以成本为中心的定价方法。具体方法是按照童装成本加一定利润来定价。比如生产型童装店是以生产成本为基础，商业零售型童装店是以进货成本为基础。由于利润一般是按照成本或售价的一定比例计算的，在成本上加上一定的预期利润比例(百分比)，所以常被称为“成本定价”。

加法过程包括不同的具体类型，比较常用的有全成本加法过程和边际成本加法过程。

(2)需求导向的定价方法

①需求导向定价法是一种以顾客需求为中心的童装店定价方法。有两种主要类型:

差异化需求定价法:也叫“差别定价法”。即根据交易对象、交易时间、交易地点的不同，设定两种或两种以上不同的童装销售价格，以满足顾客的不同需求，从而扩大销售，增加收益。但是童装销售价格的差异并不是基于成本的差异。具体“区别”如下。

(1)同一种童装或服务在不同时间提供，采取不同的童装销售价格。

(2)同种童装因外观、款式、颜色不同，对童装采取不同的销售价格。

(3)对于同一种童装，应针对不同的客户设定不同的童装销售价格，采取不同的童装销售价格方式。

(4)同一种童装或者服务，在不同的场所、地点采用不同的童装销售价格。

②了解价值定价法:童装店根据买家或顾客对童装款式及其价值的认知和感受来定价。

(三)竞争导向的定价方法

竞争导向定价是一种以竞争为中心，以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的方法有四种:①按市场定价；②遵循定价方法；③盈亏平衡定价法；④密封投标法。