论情感促销在童装企业促销模式中的重要性

如何合理运用促销策略是每个企业和经销商不得不面对的问题。促销策略影响整个市场的走向。很多企业在制定年度营销策略时，都会把促销提到非常重要的位置。那么，在市场竞争越来越激烈的情况下，如何打好推广牌，在市场中占得先机呢？不同的企业会有不同的做法。但是对于推广的目的，基本上是有共识的。促销活动要一波接一波，要有针对性，要有趣，要刺激，目的是吸引更多的客户，把整个促销活动推向高潮。

服装企业中的常规做法是打折促销，但童装企业中的促销模式与大多数服装企业不同。在对18家商场促销方式的调查中，大部分商场的品牌童装不参与打折促销，而是采取购买一定金额后赠送的方式。礼物有很多种，从玩具、衣服(帽子、围巾等)都有。)到内衣，但大部分都是毛绒玩具。

这和童装的特点有关系。大部分童装价格与成人无法相比，价格低是童装不打折的原因之一。所以很多业内人士说，童装已经进入微利时代，童装在价格上的弹性已经不大了。对于童装消费者来说，服装很实用，而内衣是必须品，所以这种促销很受消费者欢迎。玩具是孩子的天使，孩子对玩具的热情会带动他们对服装的热情。所以童装品牌选择这种促销方式是非常有效的。

此外，很多品牌的童装都会积极参与商场的统一促销活动。有些品牌的童装在选择商场时也会考虑商场的促销方式，不会加入经常打折的商场。所以童装在选择商场的时候其实就是在选择自己的品牌形象。现阶段童装品牌广告投放相对较少，除了产品定位之外，主观表达形象定位的方式很少。所以商场的定位是从某个角度告诉消费者童装品牌的形象。

再者，因为童装的特点，童装对折扣这种常见的促销方式有所保留。大部分品牌很少提供折扣，但很多童装都有会员制、积分等促销模式。对于会员和积分达到一定量的客户，采取赠送的方式，让他们觉得更有文化和情感的投入。

这和很多童装企业的起点有关。现在市场上卖的品牌童装很多都是代理海外品牌，而且大部分海外品牌在市场上已经有了一定的运作模式，在品牌文化建设上也有一定的经验。但是只需要按照品牌在国内的现有模式去运作就可以了。所以大部分童装企业都非常重视品牌文化，说明童装企业在这方面相对于其他种类的服装做得比较好。

品牌童装终端广告较少，这与目前童装的产业现状有关。大部分童装企业还处于积累资金的阶段，经济实力与成人装相比还不够，所以广告投入比较少。而且童装本身所针对的消费群体更多考虑的是服装的安全性，更多时候是依靠顾客的口碑来传递品牌形象。对于被调查的区域商场来说，一个品牌的二次消费和重复消费，也就是品牌回头客的比例非常高。所以，口碑在童装消费中起着很大的作用，所以童装品牌在这方面投入了更多的精力。

从以上情况来看，在整个童装行业中，情感推广是目前符合童装行业发展的一种方式。