童装品牌专营店营销团队管理的七个经验和您分享

1、先整合后改造团队

每个公司都有自己独特的企业文化。管理者加入新团队后，对企业文化的认同是前提。一些管理者来到企业后，在没有充分授权的情况下，完全背离了企业的合规性，大搞改革。鬼。要融入，首先要接受团队文化。上任伊始，要与班组成员充分沟通交流，沟通感情，了解信息，了解情况，发现问题，寻求改进方法。团队转型是一个循序渐进的过程，绝不能一蹴而就。坚持团队的稳定和发展是管理者必须考虑的问题。

2.明确团队的使命和愿景

企业有企业使命和愿景，团队也不例外。对于一个团队来说，清晰而鼓舞人心的陈述团队未来要实现的目标，并详细描述目标实现后团队的愿景是非常重要的。每个人都有梦想，你要让你的团队看到它，并为实现这个梦想而努力。愿景是管理者对未来团队成员的承诺，管理者需要通过与公司最高管理层的协商和沟通来实现这一承诺。记得1999年初我在一家物业公司担任总经理时，曾向员工承诺过我们辛勤工作目标完成后的愿景，比如启动庆典、安排出差、加薪10%等。高层沟通不够，导致一些承诺没有兑现，影响了员工的积极性。这应该被视为对管理者的警告。

3.与会员一起制定政策和计划

每个公司都有一个特定的营销团队目标，这与公司的整体运营目标是一致的。那么管理者在制定团队成员的具体目标时，就要结合市场环境和过往业绩与成员一起制定，形成具体的计划。适度的做法有利于鼓励会员。中等目标一般是指有一定难度但可以通过努力实现的目标。因为团队成员参与了目标和计划的制定，他会履行承诺并努力去实现。

4.培育融合开放的交流环境

管理者和团队成员如何融合尤为重要。有些管理者觉得自己是团队领导者，居高临下，不得不与员工保持距离。这不是现代企业的做法。管理者也应该把自己看作是团队成员，但他们的角色比团队成员更丰富。工作中集思广益和团队协作，让我们各抒己见，平等互尊，做事与众不同，对增强团队凝聚力非常有效。团队成员有时会受到领导权限的限制，在沟通中不敢发表自己的意见。这时候管理者应该鼓励我们敢于提出意见，在团队中提倡平等、开放、融合的氛围。有了这种氛围，大家就可以各抒己见，发表意见，这无疑对组织的创新有很大的帮助。

五、最佳团队策划、信任与授权

考虑到个人精力和管理效能，一般来说，最好的团队规划是2-9人，但实际上一个营销经理带领的团队少则几人，多则几十人、上百人。，那么可以考虑将他们分成红组，组建新的团队，加强对团队的管理。经理必须充分考虑团队成员。信任是团队成员合作的基础。有了信任，就需要给它授权，给它配备合适的资源。否则，就会变成“放马不放，不放马”，最终无法实现任务目标。

6.培养和教导员工

一般来说，团队成员的素质参差不齐（对于新组建的团队，管理者可以选择团队成员并保持组织的优质高效，这是另一回事）。为了实现团队目标，对团队成员进行培训和教育非常重要。这主要包括以下三个方面：一是培养新成员，使他们在常识和技能上适应团队的要求。以旧换新是一种常见的做法；三是提高班子成员履职能力，全面提高成员素质。对此，少不了引入外部大脑让队员参与训练，或者进行必要的拓展训练。持续评估成员的绩效，帮助成员按时完成或不按时完成阶段性目标，也是管理者的一项重要工作。

7、公平合理的薪酬体系，与绩效考核挂钩

公平合理的薪酬体系是团队凝聚力的重要保障。现在很多企业规章制度和营销团队的薪酬体系都是由管理者自己制定的。那么薪酬的制定一定要考虑营销政策，结合具体的市场情况和竞争企业的薪酬水平综合制定，力争使你领导下的团队薪酬在同行业中具有竞争力。有了薪酬制度，就要建立考核机制。现在，大多数审计方法都采用平衡记分卡法。平衡计分卡将传统单一的财务指标考核扩展为包括财务、客户、企业内部流程、学习与成长等因素在内的全方位考核，使对团队成员的评价更加科学、公正。薪酬体系与考核结果挂钩，也是增强团队凝聚力的重要保障。

总之，由于团队成员的知识水平、性格、价值观的差异，这给团队管理增加了难度。管理者要善于通过团队文明的培养来缩小这种差异，增强团队的合力。