童装网告诉您顾客如何能一眼记住你的服装店？

浪漫的法国人有一句商业谚语:“即使是水果和蔬菜也要像静物素描一样艺术地摆放，因为产品的美感能激起顾客的购买欲。"

于是，在20世纪70年代，“视觉营销”首先出现在欧美国家的食品行业。随后，这一星星之火，显示出燎原之势，逐步被运用于服装行业，乃至是现在的购物中心等领域，将这种营销方法玩在手心的高手也不少。比方美国最大的零售品牌GAP，无论是实体店还是网店，每一件产品的摆放，门面的规划，网页的规划都能激起人们的购买欲望，品牌形象也深入人心。

为此，有人说视觉营销的本质是从一个小的地方对顾客表现出关心，让他们在感触展现环境、店肆规划、陈设等视觉元素的同时，愿意留下来购买产品。据统计，如果能更好地利用视觉营销，销售额能够在原有基础上进步10%以上。现在，有益无害的“视觉营销”技术正被许多国家的商业潮流引领者所选用。

四大取胜规律

“7秒规律”:当步行顾客在通过商铺前7秒(顾客平均步行速度为1米/秒，间隔商铺7-8米，即7秒的视觉间隔)无法判别“是什么商铺”时，他们不会感兴趣，越过商铺。所以VP展区很重要。模特摆放的视点要与路人发生目光接触感，以加强交流，吸引顾客走过去。

“3秒规律”:当顾客走到店门前3秒，如果没有好的PP导购让顾客对详细产品发生兴趣，那么就不会让更多的顾客进店。把握P P的要害点在于，顾客不善于一次把握太多的产品信息，而要有杰出的个性产品，在色彩上跳出视野的布景，让人第一眼就能看到P P展现的产品。

“规律性”:IP是某一类产品的展现区域，不要给人“堆砌”的形象，就像在说“我在特卖”。比方卖基本款背心，VMD的摆放通常很在意色彩的渐变，让冷色和暖色不交错，尤其是同款有许多色彩的时分，这点更重要。同时，比方每个物品适宜的展现量不一样，太多会让你眼花缭乱无从下手，太少会因为不行丰富而抛弃。

“中线”:人的视觉原理是以中线为初始焦点，然后从中线看两边。所以中线也起到了帮助清晰主题的要害作用。不仅视觉上要有色彩中心线，店里规划的动线也要有中心线。如果店肆深度很长，建议用中线引导顾客进去。最好的办法是在最后运用明亮温暖的产品，增强对顾客的吸引力。

VMD的功用是根据人体的原理。

在把握VMD之前，我们首先要对人体生理学的基本原理有一个大概的了解:人是通过五官获取信息的，其间70%-80%是通过视觉获取的，所以视觉营销非常重要。

人眼会对亮的东西感兴趣，但亮的程度也很讲究，但扎眼的不会吸引顾客。别的，人眼能够辨认750万种色彩(比苹果电脑125万的配色多许多)。如果店里的产品挑选有限，那么能够通过色彩搭配来激起消费欲望。同时需求强调的是，好玩、丰富、整齐是V MD的三大基本要求，视野高度(顾客看货的视野高度)和手的高度(顾客能够到的高度)也很要害。前者决议了顾客能否轻松走进店内，后者决议了顾客的“可达性”。只要两者高度适中，才能让顾客“简单了解，简单购买”。

理论框架分为VP、PP、IPVP(视觉出现):视觉展现区，主要任务是让顾客的目光坚持固定。一般放置在商场显眼的入口处或店肆的主橱窗，由两个以上的模特组成，非常个性化，体现了当季品牌的主题和风格。

PP(Point Presentation):视觉出现，其主要任务是吸引顾客对每一个独自产品的注意力。通常放置在店内的展现柜之间或挂在墙上、高层等独自展现。

IP(项目展现):一类产品的展现区。它的主要任务是按照色彩和尺度的顺序摆放相同的产品，客户能够很简单地从IP区挑选自己的风格和尺度。