童装招商加盟，断码衣服怎么才能不打折卖？

当断码商品滞销时，很多商家首先想到的就是打折促销:

“清码即可享受八折优惠”

“破码鞋，一双50元”

“破码连衣裙，100元3件”

价格低了，顾客自然愿意多关注，甚至大概率买单。

打折确实会加快断码商品的销售，但不能称之为上策。为什么这么说？

首先，折扣会让顾客觉得是便宜的产品。虽然我们的宣传强调打折是因为断码，但是客户会有疑问。会不会是产品有问题，质量不够？不当使用折扣噱头。虽然产品卖出去了，但无形中会损害店铺在客户心目中的形象。

其次，盲目打折也是一种不公平的手段，导致原价购买产品不断码的客户不平衡。显然，断码的折扣不足以说服这些客户。一旦被这些客户发现，店铺的声誉将会受损。

最后，打折也会影响正常商品的销售。折扣一定会被宣传，展示在展示卡上，或者由销售人员介绍。这些断码货会占用店铺一定的资源。顾客被低价吸引，正常价格的商品会被忽略。这是扔西瓜捡芝麻的行为！

有人要问了，“我卖这些麻烦的破码产品。除了打折还有别的办法吗？”

今天就为大家提供一些好点子，赶紧收藏起来吧！

将破损的代码产品放在它们应该在的地方。

放在哪里？其实这就涉及到断码产品的展示了。

放在中岛身上？客户看上你了。没有尺码怎么办？

放在角落里？即使来不及，也不会被客户注意到，成为积压产品。

哪里才是展示这些“劣质”商品的合适场所？

1.仅次于畅销产品

把它们放在畅销产品旁边，无疑会增加这些断码产品的曝光率，让更多人看到，然后成交的几率会更大。

2.同色同型在一起。

我们可以把有断码的产品和没有断码的产品放在一起。比如黑色断码t恤可以和正常的黑色裙子一起展示，通过其他属性吸引顾客。如果顾客喜欢黑色，她会注意到的。

商品的合理分配

商品之所以卖断码，很大程度上是因为地域差异。不同地区的客户类型比例不同。同样，你买一双鞋，A区顾客一般穿37、38码，36、39码会滞销；而B区的客户需要更多的39码，C区的客户需要更多的36码。

这时候就要互相协调，及时沟通，合理调配。把不同的代码放在需求更大的地方。

有人会问，如果我的生意小，没有那么多店铺可供部署或者家里只有一家店铺怎么办？这时候只能找一些其他可以代替断码产品的产品来代替样品，把滞销的产品放在下面展示。

学会匹配，为断码产品找到一个好的“伙伴”。

搭配也是处理断码产品，尤其是断色产品的好方法。销售搭配有两种，一种是销售前的搭配，一种是销售时的随机搭配。这两种方式各有千秋。

销售前，合理搭配，提高曝光率，形成联合销售的概率；

销售中的匹配可以根据客户的具体需求进行，让销售更加精准。比如这个顾客买了一条裙子。你可以根据她买衣服的风格问她:穿多大码的鞋，然后根据顾客的喜好搭配一双。

当然，你还需要遇到合适的客户来匹配和销售断码产品。顾客穿太大或太小都没用。

但是匹配过程是不可或缺的，通过匹配提高曝光率。曝光度越高，遇到合适客户的概率就越高。同时搭配不会占用店铺太多资源，给其他产品优越的条件。同时可以进行联合销售，提升业绩！

导购“劝说”顾客购买断码产品。

很多导购会从自己做起，把断码产品当成次品，然后开始盲目打折。这种想法和做法是非常错误的。

码外商品的款式和质量和正常商品没什么区别，只是目标客户减少了，这不是缺陷。而且导购会太麻烦。

其实正确引导客户购买断码商品并没有那么难。

比如，顾客看到另一件衣服，恰好这件没有她的尺码，而撕破的那件正好适合她。这时导购可以引导说:“美女，这件可能不适合你的尺寸，但是我们有和这件差不多的，正好适合你。因为断码，价格可以适当便宜一些。要不要试试？”

事实上，对顾客来说，尺码的合身比款式更重要。当客户因为选的衣服尺寸不合适而有些失落的时候，你抛出一个更合适的选择，价格还可以商量，客户自然愿意给对方一个机会。