童装加盟商前期考察注意事项

在了解了加盟行业选择中应该考察的一些问题后，下面将详细介绍评估方案并加以完善，重点介绍投资者在评估行业时应该注意的一些细节。

1.该行业的产品或服务在过去3年中有显著增长？

无论是市场需求还是接受度。如果过去市场需求有明显增长，说明应该还处于成长期。市场成长与否是决定这个行业前景的一个绝对重要的指标。当市场需求大增时，对加盟商最有利。

2.加入总部或其他机构(如各种协会或政府单位)并预测未来3年的产品或服务(相对于当前需求)

除了过去需求的记录，机构或附属总部对未来市场增长的预测是行业前景的另一个指标。需要注意的是，编制这个数据的单位一定要参考相关的人口统计数据、政府景气预测或者其他背景资料做出预测，而不能只是猜测和一厢情愿。

3.连锁品牌和产品生命周期处于什么阶段？

产品生命周期是指产品的生命历程，就像生命一样。创新产品的经营风险更高；成长期的产品运营效果最好；进入成熟期的产品必须配合更多的营销活动才有竞争力；产品的没落完全可以忽略。

4.该产品或服务的目标客户在预定店铺区域的百分比是多少？

加盟区域的目标客户数量将决定加盟营业额，但目标客户必须占人口比例，这取决于加盟类型、购买形式(如重复购买频率)和购买量。

童装加盟商前期考察注意事项

5.这个产品是全新的产品还是旧产品的改进？

产品差异化是指产品是否有特别的卖点或优越的性能。产品差异性越大，越能突出这家加盟店的特色，吸引消费者。一般来说，如果是新开发的产品，其产品的差异性和独特性通常较高。

6.产品或服务与其他行业有很大不同吗？

有很多不同或明显的特征。为了避免激烈的同行业竞争，加盟总部的产品或服务要有特色。这里必须补充一点，如果加盟总部的产品并不特殊，而是采取特殊的销售方式、流通管理，或者添加明显不同的“商业包装”，也是一种特殊优势。

7.目前加盟制和独立开店对于提供这种产品或服务的竞争是否相当激烈？

竞争也是盈利能力和商业风险的重要指标。总部是否面临其他供应商的激烈竞争？行业竞争激烈，你可以不加入，但当它有一些产品或价格等优势时，可以降低失败的风险。

8.在你打算开店的区域，是不是已经有很多同业态的竞争对手，以至于竞争相当激烈？

在激烈的竞争中，只要一点点的差异就足以影响经营结果，要特别注意店面的位置，招牌的形式和悬挂位置，甚至服务态度。

9.普通人(包括加盟商本身)如何评价加盟商销售的产品或服务质量？

产品质量评估并不容易。事实上，许多加盟系统提供的无形服务增加了评估服务质量的难度。但加盟商可以参考一般消费者、亲友或自己的判断，将自己的综合素质分为五个等级。只要他们低于穷人和赤贫者，就不应该被考虑。

10.加盟店的产品或服务是否经常有故障记录？

频率比其他同行高吗？维修频率是质量最明确的指标，但不容易知道。一般来说，直接问加盟总部的工作人员不容易得到答案，或者只是保守的数字，或者根据现有消费者的经验来估算比较好。此外，附属部门是否设置维护部门或稳定的维护渠道也必须考虑。

11.特许人的品牌知名度如何？

特许人的品牌意识对不同的行业有不同的重要性。对于一般的消费品或便利品，知名度不是首要因素，但如果是特殊商品或服务，尤其是销售奢侈品时，由于单价较高，消费者很难分辨奢侈品的好坏。因此，消费者更倾向于以品牌知名度作为评判标准，甚至愿意为保护付出更高的代价。

12特许人的品牌声誉如何？

加盟商的品牌口碑好，会有和以前一样的效果。

13.特许人提供的产品或服务价格在一般同行中是高还是低？

产品价格高并不意味着失去竞争力。相应的，产品价格低，也不一定卖得好。这是因为一个产品在消费者眼中的感知价格是由顾客认可的价值决定的，而不仅仅是定价。所以加盟商也要考虑这个产品或者服务在消费者心目中的价值。

14.加盟制目前在市场上的地位如何？

加盟制目前在市场上是市场领导者、跟随者还是新人？如果以稳定的领导地位进入加盟体系，对加盟商的保障会更高，加盟条件可能会更严格，加盟商数量会饱和。相对而言，跟随者和新进入者可能有其他不同的优势，同时，进入条件也更为宽松。