童装加盟网导购，门店如何促进销售？请保留以下详细解释！

季节变换，又到了各大卖场促销的时候，促销如何省时省力，效果好？让我们来看看！

一、促销活动的概念

1.目标:每一项活动都有其动机和目的。

A.宣传的目的:树立企业知名度，提高消费者品牌形象。

B.推广目的:立竿见影增加营业额和访客数量。

C.公关目的:建立消费者信任和好感，进而间接增加业绩。

D.大型活动目的:提高连锁企业知名度，增加消费者和同行的认知度。

教育社会使公众认知达成共识的效果。

任何活动的目标和对象都应该明确。只有目标达到一定数量，才有举办活动的价值。

2.及时

a、任何活动都应根据其销售目标的特点，在最合适的季节、节日或重要的纪念日举行。

b、根据对象的要求、活动内容、投入成本、可能等因素，确定活动的时间长度。

3.创新ˌ革新

A.任何活动的举办方式都应该是新鲜的、吸引人的、有吸引力的，这样才能有更多的动力去吸引顾客，才能提高活动的效果。

b、随时关注社会的脉搏和动向，把握话题，利用事件营销的影响力，提高活动效果。

4.形象化

一、任何活动都必须以“诚信”为原则。

B.任何活动都要从消费者的立场出发。

C.礼物、彩票或幸运抽奖应该在承诺后尽快发放。

d、与社会福利相结合，有助于提高企业形象。

e、必须有公证单位或公证人员在场进行审核，即提出申请。

5.表演

任何活动都必须在成本和经济规模的约束下创造绩效。

一、成本预算控制

作业成本预算的原则是增加的毛利>成本。公关活动的成本可以由公司控制，其有形和无形的利弊可以整体考虑。

b、经济规模

新连锁系统少于10家时，宜少举办高成本活动，少举办区域性活动。当区域内连锁店分布密集，户数达到经济规模时，适合举办费用较多的大型活动，效果明显。

6.活动范围

A.全区活动:适合全区各门店同时举办的活动。

B.区域性活动:仅适用于特定区域，如周年纪念活动。

C.单店活动:单个单店的促销活动，如新店开业促销、滞销品促销等。但是按照一般连锁业的标准，单店的促销活动不能和区域活动冲突，区域活动也不能和区域活动冲突，所以举办活动前必须向主管报备。

二。推广的分类和方法

如前所述，推广的目的有不同的层次，但基本上还是以业绩为主；连锁店的特点中，无论是生产、销售还是加盟形式的差异，商品的进出口都可以看作是流通的主体。

因此，连锁店的促销主体包括:内部促销和消费者促销。

公司内部的推动是针对如何激发成就目标的共识，成就的达成是通过业务流程的管理来实现的。因此，在相当多的连锁店中，业绩竞赛或奖励制度以及经营管理的相关手册都是以促进销售为经营目的而设计的，并落实到日常的经营工作中，尤其是以自愿加盟的连锁形式。总部对加盟店控制较少，可以和各店竞争，assist 陈列，进货折扣，销售奖金。

消费者促销是指在特定时间内促进消费者购买的活动。本活动包括上述“区域活动”、“区域活动”、“单店活动”。

第三，促销广告的互动性

营销中的矛盾是广告和促销的反效果。广告的目的是培养消费者对品牌的长期忠诚度，但促销活动(SP)的目的是短期的营销效果。

有时候SP做的太过分，会让消费者对品牌失去信心，因为消费者总是认为好的产品不需要强行推销。所以SP反而破坏了商品的品牌形象。

广告和促销虽然作用相反，但也有互补作用。比如新产品上市时，提供广告和样品可以产生非常好的互补和倍增效应。再比如:电影广告和摄影比赛，不仅有短期的推广效果，还能增加消费者的兴趣，引起消费者对品牌的好感。

四、几种促销方法的作用

详细讲解11种常见推广方式的反作用及对策。

1.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多会引起消费者的怀疑，降低品牌的忠诚度。为了尽量减少这种不利影响，特价商品必须使用特殊的名称，如节日、纪念日等。，而且销量突破100万件的机会几乎没有。

2.折扣券

会破坏品牌形象，尽量减少与特定对象的对立效果和优惠券本身的价值感。报纸或杂志上的打折券可以提高广告的关注率。邮寄的折扣券可以附带商品信息。

3.退款券和礼品券

这是一种降价的方式。为了减少这种不良影响，有必要提高礼券的印刷水平，使礼券具有高档感。添加广告退款优惠券或礼券可以鼓励零售商购买商品。

4.礼物

价值太低的礼物会引起消费者的反感，而没有创意的礼物会增加品牌的不良印象。礼品应被视为品牌特征的一部分，以避免不利影响。当难以为产品差异化做广告时，礼品可以作为差异化工具。

5.抽奖

可以创造立竿见影的促销效果，但没有中奖的广大消费者可能会产生挫败感，影响对品牌的偏好。广告和令人兴奋的抽奖活动将真正提高消费者对商品的了解和兴趣。

6.猜谜语

刮号等即时游戏主要是为了短期效果，对商品形象没有帮助，但是因为有趣，不会损害形象？问答猜谜可能会增加对商品的了解。

7.竞争

因为比赛需要运用智力、体力或者技巧，不像彩票只靠运气，让人觉得不劳而获。但比赛只能局限于特定对象，不能普及。比赛结果的公布可以加强商品广告的吸引力(如命名比赛，可以迅速提高品牌知名度，增强对商品的了解)。

8.继续购买奖励。

忠诚的用户不一定要有动机才能继续购买。然而，普通大众更喜欢即时回报，因此它不一定比广告更有效地保持品牌忠诚度。在利用广告提升形象目标时(比如某航空公司的形象广告)(比如飞越一万公里获得一张免费机票)，可以用这种方法来帮助营销。

9.增值套餐

对新产品的比较没有不良影响，但在商品衰退时期使用这种方法，会让消费者感受到过时产品最后的兴奋。新产品上市时，可以用广告来刺激购买欲。

10.样品和样品

很少会适得其反，但是高昂的成本往往会影响广告的预算，所以在投放的时候要控制好数量和目标。

1.招待券

因为有文化、娱乐、健康等积极意义，向消费者赠送娱乐券不会对广告产生不良影响。可以提高品牌印象和企业形象，可以与商品广告同时进行，强化长期忠诚度和短期推广效果。

动词 （verb的缩写）促销策划中的注意事项

1.专注于一个主要目标(例如，以非买家的方式移动，目标不应该过于分散或模糊。

2.以主要目标考虑最有效的推广方式。

3.在评价各种推广方式的效率时，还必须考虑广告活动和销售活动之间的关系。

4、对象要明确。

5.用数字估算目标和成本效益。

6.综上所述，以目标市场、广告、销售、成本来做促销是最划算的。

7.当你为了短时间的战斗而不得不使用对广告有很大不利影响的促销活动时，你必须尽力利用创意来补救。(例如，彩票中的奖品是一张文化活动的门票，或者提出了一个创意游戏)。

不及物动词推广方法与目标的配合

促销的方法有很多，但最重要的是配合促销目标。如果没有达到推广目标，推广也就失去了本来的意义。

七。促销活动和工具

下面详细讲解12个促销活动的实施，总有一个适合你！

1.分色折扣

分色折扣就是不同的颜色标签有不同的折扣号，也就是用各种颜色代表不同的折扣。因为连锁经营往往采用万国品牌的模式，即各种品牌的集合或不同产品的组合。

所以不同商品的毛利结构也是不一样的。所以，如果只是单个折扣太高，消费者不会有感觉。所以不同的商品用不同的颜色打折可以避免这个弊端。

2.七折优惠。

它是以商品的类别作为折扣的分界点。换句话说，根据不同的商品设定7折或更低的折扣，也是一种折扣战。

3.每日折扣

折扣是按日期设定的。其主要分类也是基于商品类别。通常情况下，为了震慑，一些经营者会把54321的日优惠作为吸引顾客的手段。总的来说，每日折扣对消费者来说是非常有效和有吸引力的。

4.削价

除了打折策略，还采用“超低价”、“惊爆价”等直接降价方式吸引消费者。但由于一般祭祀的降价措施通常数量有限，连锁经营者会有限量供应的措施。为了控制数量，统计数量，卖家会使用优惠券的方式，优惠券持有者有权购买以控制数量。

另一方面，打折券可以让消费者产生珍惜心理，而不是随意丢弃DM和传单。但是，如果所谓的大降价没有震撼力或者消费者根本感受不到，那么这种价格战根本行不通。换句话说，只有有意义的降价才能真正吸引消费者。

5.组合购买

组合价格是价格战的另一种方式。最常见的是快餐连锁店经常提供的经济餐或套餐的组合。这种套餐组合对高峰时段的游客聚集有很大的作用。

或者说，一些运营商在产品配置同样高的情况下，往往会采用组合餐特价的超值策略来抢夺其他竞争对手手中的大蛋糕。当然，为了推广一款新上市的产品，厂商也可以利用这个组合价格，让消费者以更便宜的价格使用这款产品，从而拉进消费者对新产品的接受度。

6.折扣券

利用直接的现金兑换来刺激消费者的购物，折扣券是刺激消费者购物意愿的最直接的方式。对于连锁经营者来说，折扣券被视为现金。

另一方面，折扣券的另一个好处是可以快速送达大多数潜在客户和现有客户手中。此外，折扣券还可以帮助增加现有客户的购物量。因为在同样的产品和比较下，消费者会选择打折促销员。

除了优惠券可以兑换所有商品的方式，商品分红和现金分红就是这种战术的衍生品。所有的连锁店在促销某种商品的时候，都可以针对某种特定的商品，标注一张附赠XX元的优惠券，作为自己下次购买的激励，以此来增加顾客的访问量。现金红利是增加客单价的折扣。主要方式是送现金XXX元的红利券，在下次消费时使用。

7.以旧换新

通常，当连锁店推出新产品或想要推广某一类型的商品时，他们可以使用以旧换新。以旧换新是指带着老产品去买新的，可以优惠一定的金额。

这种促销对扩大消费水平有很大帮助。特别是可以吸收不同品牌的用户，增加潜在客户的购买力。至于旧产品的处理，稍微整理一下，就可以用公益营销的方式捐给慈善机构。

8.一块钱万能。

意味着消费者可以花一元钱买到超值商品。这种活动通常伴随着一个门槛。也就是说，不是每个消费者都可以参加这个活动，必须消费XXX元以上才有资格。此举主要是利用这个活动来提高客单价。做一维全能的时候，可以分两路。

第一，为了营造现场的惊喜感和热情感，连锁经营者会在店内特定的地方摆放各种超值礼品。赠品可以是滞销商品，也可以是店铺本身的日用品。然后，货物将按照先到后到的顺序交换。

另一种是一元钱买一个红包袋，里面有各种礼物的明细。就看你个人运气了，你会拿到货的。通常红包袋可以设计成家电、优惠券或者礼品。

9.每天一件，限时抢购。

每天一件事，就是每天推出一款特卖产品，作为促销期间的主打产品。限时抢购是指商店中的某种商品在固定期限内打折或降价，以吸引当时在场的顾客购买。一般来说，限时抢购在超市最常见。由于各种生鲜商品都有其保质期或新鲜度，一旦超过保质期，就只能丢弃。

所以超市为了避免损失，每天下午限时抢购新鲜库存。此外，一些连锁经营者还会用限时抢购的方式来炒冷门时间。也就是说，在低高峰时段，利用限时抢购来聚集人群。

10.来了就发。

通常情况下，为了吸引游客，连锁店在新开门店或重大节日促销时，往往会采用“来送”的方式。通过在广告传单、报纸和杂志上偷工减料来兑换实用商品。但是，来店里的不一定是买家。换句话说，“来送”集客能力很大，但对购买力的直接刺激较少是其很大的不足。

1.买了送。

其主要意义在于刺激购买力。所以，现买现卖对单日成交量和成交额的提升有很大的帮助。由于贪小便宜，上门的顾客为了得到礼物，往往会掏出口袋。

但是，无论购买金额多少，总会有赠品。所以有些客户会打散成块，分开购买，增加收到赠品的概率，甚至少量买家会送赠品，造成赠品费用增加，连锁经营者需要控制和防范。

12、满XXX元就送XXX货。

用不同的购物门槛设置限额，赠送各种超值礼品，是门槛礼品的特点。一般来说，这种方式既能提高客单价，又便于控制赠品数量。

连锁店经营者可以根据不同的门槛设计不同的赠品力，有助于刺激每天的营业额。所以通常情况下，赠送费用与限额金额的比例不超过3%，上限为控制基准。可以根据各连锁业务毛利结构的不同进行调整。至于礼物权，要考虑它的价值感。

贵重的东西或者100元商品免费送，都是礼物力的发力点。换句话说，日常用品通常不被认为是礼品，因为它们可以在任何超市定价，单价也不高。除非有非常特殊的价值感或者单价极其昂贵，才能创造价值感。

另外，结合节日选择礼物也是一个重点。比如，母亲节礼物往往是女性商品，而父亲节礼物则是男性商品。此外，在节日送礼时，一些连锁店还会通过分两部分送礼来表明心意，这是一种将礼品定位为“为您准备另一份超值礼物”的促销手法，并广为宣传。