童装品牌专营店创业需要注意哪些方面

市场不断扩大，人气童装店越来越多。因为开童装店是一个低门槛的投资，如果不做好前期的规划，还是很大的。所以新手需要精心准备，做好防范。有几点需要特别注意。小鸽子童装一定要注意以下几点，因为很多不小心的问题都可能阻碍成功。

1.成功选址

传统童装店成功的第一要素是地段。对于童装店来说，店铺地址的选择直接影响到长期的经营业绩。地段为王，各大城市步行街的金店租金都能炒到百万。试想地理位置对童装店成功的影响。另外，同行聚集的地方租金总是比其他地方高。

2.准确的市场定位

产品的市场定位是产品销售的前提。定位就是根据你具体的市场需求来确定你卖的产品。准确的定位决定了你店铺的选址、装修、销售方式。比如定位童装，可能会影响你在学校附近的位置。准确定位在于，你要找的是市场需求量大，但销量小的商品。迎合这种市场需求的定位就是精准定位。

3.适当的宣传和推广

俗话说，做人要低调，做事要高调。开店也是如此。不宣传就不会得到关注。如果没人关注，生意也不会变好。传统时代，你靠的是口碑，名片，传单。现在很多小店都愿意在同城的杂志上打广告，或者在当地的BBS上打旗帜广告。一个好的店应该宣传。

4、店面陈列简洁、

有些商店为了让顾客觉得商品丰富，商品堆里的人进不去。既然进不去，人家干脆不进去。店面陈列方面，力求简洁大方，渠道设计流畅不刻意迂回。有些朋友为了让客户享受更多的产品，故意迂回，但效果并不好。显示屏可以让顾客一目了然，便于选择。童装店一般都是侧挂、正面挂衣服。尽量不要原创。如果有的衣服要花几分钟让顾客脱下来看看，谁有耐心？

5.成功的客户关系处理

80%的营业额是由20%的客户产生的。这是什么意思？是老客户店的销售主力。我们的工作重点是维护老客户。发展一个新客户是维护一个好老客户成本的三倍，但经济效益很低，所以要尽量不流失老客户。维护老客户的方法有很多，常见的是会员制。某店会员享受别人享受不到的折扣。维系老客户的成本，有时候只是一个电话，一条短信的成本，却巩固了你的店在他们心中的地位。另外，还有不同老客户之间的关系，很微妙。有的店把顾客分为会员和白银会员，vip和钻石VIP。这些方法很多店都在用，成功的店都很熟悉。

6.店铺的专业化程度。

一家童装店的专业化程度决定了它在消费者心中的地位。凡客卖的是衬衫，九牧王卖的是裤子，巴金卖的是外套，童装品牌如此，童装店也是如此。想到买什么，就会想到去哪个店。这就是童装店专业化所达到的效果。现在不是追求大而全的店，而是追求一件事，然后占领消费者的心智。

7.发挥地摊效应。

地摊上的东西又便宜又劣质，但是这么多人买，这么多人摆摊。原因是什么？并不是因为地摊上的东西便宜，而是人们在购买便宜商品时得到的心理暗示是，这个东西本来值200元，我就20元买了。这说明消费者买的不是商品，而是心理暗示和满足感。如果一个店铺能给顾客提供商品价格之外的满足感，就很容易成功。比如送小礼品，大优惠，会员特惠等。

8.商店形象的权威性

什么样的店铺比较权威？装修不花哨，配色简洁，陈列整齐，价格统一，营业员专业，配有pos机，收银，电脑出票。前几项是抽象概念，后面几项稍微注意一下就可以了，会多花几千块钱。但这样的店会给人一种专卖店的感觉，可靠，购买放心，顾客讨价还价少，商品可以卖更高的价格。如果经济不允许，你至少要做，简单的装修，整齐的陈列，专业的销售人员，否则无异于把地摊放在店里。