童装店节日促销如何避免同质化的误区？

目前对于童装店来说，节日促销最大的问题就是同质化，即同类童装店在促销方式、资源占用等方面都大同小异，促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销，童装店如何避免同质化？

节日主题，依托品牌精神

节日促销往往作为童装店冲销量的一种特殊手段，更注重其实际效果，即注重对销量的促进，更多的是一种短期行为。但从童装店的整体运营来看，节日促销也是童装店具体运营行为的一部分，对实现童装店的战略目标也有一定的作用。

整体来看，品牌精神是童装加盟店运营的核心，童装加盟店的运营都是围绕品牌这个核心来进行的。当然，节日促销也不例外。所以节日促销一定要注重品牌精神。更重要的是，产品功能可以相似，但品牌精神往往是其他童装品牌学不来的。是童装品牌在长期发展中积累下来的，即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施中要注意以下两个方面。首先，节日促销的主题要与品牌精神内在统一。其次，节日促销的具体细节要体现品牌精神。

节日促销，系统策划更重要。

一般来说，一些童装店节日促销的游击性和随意性很强，但年度策划性不强，中小型店都是如此。诚然，一些中小童装店可以利用自身的灵活性和决策集中性，在专场活动中取得成功，但缺乏年度系统化的促销手段，往往无法形成合力，导致消费者无法对品牌形成持续统一的认知。

节日促销，先搞清楚目的。

一般来说，节日促销的目的往往是冲销量，但绝对不止于此。一些店铺为了在节日期间向消费者推荐新品，往往会捆绑旧品进行促销。当然，也有可能是新品推出，老品作为赠品。关键是要明白目的。只有这样，节日促销才能事半功倍。

跳出“促销=低价销售”的误区

长期以来，节日促销往往陷入一个误区，即促销就是低价销售。价格低到不能再低，然后就没有利润了。这样一来，生意就陷入了“不促销就死”的境地。其实低价策略的应用取决于消费者在选择同类产品时对价格的敏感程度。如果消费者对价格不敏感，即使进一步降价也不会对销量产生太大影响。