现在的短视频能不能提高商家业绩吗？

前期库存较多的童装企业尤其受到影响，生产经营遇到困难。 面对未来的不确定性，童装行业新的增长空间在哪里？ 是加码传统渠道，还是进军直播电商跑路？  

1。 随着流量的退潮，快手成为商家新的金块

 随着短视频直播营销趋势的兴起，快手成为童装商家抢占增量市场的重要阵地。 根据快手电商母婴行业年度白皮书显示，2021年下半年，快手电商母婴行业整体GMV最大的品类是童装和童鞋 ，童装童鞋品类增长明显，产品数量环比增长142.5%。  ，GMV环比增长50%。  

同时，快手老铁的购买力也不容小觑。  《2022快手电商数据价值报告》显示，2021年全年消费超过5000元的高消费用户中，有12.9%，相当于每8个快手电商用户中就有1个， 有高消费用户。  

为了获得更多的业务增长，不少童装商家纷纷转向短视频直播领域。 其中，去年4月，安踏儿童正式在快手开设品牌公众号“安踏儿童官方直播间”。 据悉，安踏儿童日均自播GMV约为10万-20万。 童装品牌巴拉巴拉早在2020年就开始了快手直播之路。

同时，业内人士也表示，由于传统电商平台往往处于白热化状态 ，抖音、快手的出现，让信息传递更加便捷和直接，成为商家新的流量来源，但对于童装商家来说，选择不同的平台、不同的消费群体、不同的内容偏好也会导致 品牌发展的显着差异。  

2。 站内直播C，商家争什么？  

在今年7月的快手母婴送达达人TOP30榜单中，我们可以看到，上榜的大部分人都是童装童鞋行业的主播，专注于核心卖点如 “好货源”、“厂家直销”、“童装潮流搭配”，物美价廉，固定播出时间，包括山东服装主播（超丹）、咪咪童装源厂、 小大人定制童装、颜知优、小可爱童装厂店、米乐童装、蓝衣雪童装等行业龙头商家。 同时，这些主播大多具有实体批发和零售经验，且大多集中在区域服装行业腰带。  

快手能否拯救童装商家的成长？  

达人直播中，王欣（咪咪童装源头厂）主打童装带货直播，短视频主要介绍童装产品，目前数 粉丝数为 765 万。 虽然咪咪的童装产品种类繁多，包括美食和婴儿用品，但主要的销售贡献者是童装和童鞋。 据悉，2021年，王欣与巴拉巴拉签约，还与安踏、好孩子等知名童装品牌达成深度合作。  

小大人定制童装诞生于童装之乡湖州织里。 在快手上拥有超过400万粉丝，品牌自播月销量30-6000万。 创始人是典型的夫妻合伙人。 他是第一个在安徽蚌埠县城做生意的人，并经营了四年的线下实体店。  

在湖州织里，米乐童装也是夫妻合伙人，此前线下开了一家女装店。 但与带货主播相比，具有产业优势的主播在直播间拥有更强的留存能力和更高的流量转化效率。 据米乐童装创始人孙军涛介绍，在织里制衣厂，可以根据粉丝的喜好生产出一批性价比高的产品。 反观山东临沂快手服装主播（颜知首选）徐亦科，2020年仅实现年销售额过亿元。从客单价来看，快手头衣客单价 主播在50-80元之间，整体价格还是很实惠的。  

此外，2021年快手童鞋主要产业带将分布在浙江台州温岭、泉州晋江、浙江温州； 而童装的主要产业带是江西九江、浙江温州、浙江湖州、山东即墨、河南安阳、广东广东。 广东虎门、广东广州、广东佛山等地。  

不过，也有商家表示，相比抖音用户更加挑剔，快手消费者对商家的包容度更高。  100元以内，性价比高的产品和促销优惠，足以吸引消费者驻足。 和订单转换，产品大多是白标。