中国的童装和市场该如何找定位或者找到

童装店的运营模式不是万能的，不能光靠模仿，还要结合自身情况。下面我们来看看如何经营一家童装店。

1.销售渠道的多样化

很多人说线上线下结合的运营方式很适合童装店，这种新零售模式也挺受欢迎的，但是并不适合所有人。有朋友反映，网上销售对他们来说有点困难，因为很难积累客户。刚开始的时候，看到别人把线上线下结合在一起赚了很多钱，我很兴奋，但是当我开始做的时候，我觉得受到了很大的冲击，我还是觉得我做线下的生意更容易。我没有上网经验，也不适合这种形式，所以很累。我想做好，但是我没什么余力。但是，我们要敢于尝试，才能知道这种运作模式是否适合自己，只有努力，才能有更多的可能性。

2.合理的商品结构

我们都知道零售就是库存，只有做好合理的库存，我们的童装店才能经营的更好。经常会发现一个常见的订货矛盾:如果订货太多，库存怎么办？零售是做库存的。如果没有库存或者库存很少，说明一个问题:你的货卖得不够多，你的潜力没有发挥出来。库存在所难免，但要合理把握库存的度。毕竟合理的库存不是恶性库存，而是做好终端的前提。终端商店也有磁场效应。很多人进入一家店，会带动更多人进入，而对这家店感兴趣的人很少，愿意去的人更少。所以，充足的商品一定是保证销量的前提。如果店里的商品品类和款式都不足，无论销售人员的销售技巧有多高，再聪明的女人也不可能无米之炊。所以合理的库存也是一种很好的经营方式。

3.销售人员的管理

童装店管理还包括对销售人员的管理。只有销售人员和老板齐心协力，才能做好工作。想卖得好，就要站在客户的角度为客户着想。我们总是需要带动客户来帮我们做宣传。那么我们该怎么办呢？作为卖家，我们和客户没有关系。仅仅靠一个销售服务就和客户产生强烈的信任感，显然是不现实的。所以把自己当成一个顾客。对于门店来说，每个销售人员都有双重身份，既是员工又是顾客。每个客户都会有一些潜在的消费关系，对于这些人做好售后服务和关系维护也是非常重要的。

4.装载时间的控制

开童装店需要定期更新，定期活动，这样才能留住顾客。你知道，如果你一个季度没有尝试任何新的东西，就很难吸引顾客，因为所有的顾客都喜欢新的，厌倦旧的。如果隔几天逛一次，没看到什么新东西，估计你就要失去他了。这就需要你合理安排新的计划，这样才能牢牢抓住客户的心。那你为什么还要定期活动呢？活动可以营造一种热闹的现象，让老客户觉得你在回馈他们，给他们打折。要知道客户会有占便宜的心理，所以定期的活动也能让客户更主动。

结论:以上几点一定是一个合格的童装经营者必备的技能，当然还有很多辅助的销售成交技巧。要靠我们自己慢慢研究琢磨，适应自己的经营方式才是好办法。