案例分析：于东来是这样带团队的

于东来是如如何让企业销售提升40%，年增加了将近2000万？

      员工的能量到底有多大？

      河南洛阳、南阳、信阳有三家企业，和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习，就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱。

      结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气，就跟于东来商量说，你得帮帮我。

      于东来说，帮忙可以，必须答应我两个条件：

      1、我给你们每个企业代管一年，我要当董事长兼总经理，你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改；

      2、如果这一年出现亏损，亏多少，我赔多少。

      大家一听，坚决同意。于东来就上任了，第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店，销售额1.5-2亿，利润800万。很多老板处在这个瓶颈上，不发展等死，往上走找死。

      于东来来了，先是轰走王献忠，然后召开中高层会议，大家充满期盼，不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是，你们老王让我给大家涨工资来了。

      大家看看怎么涨的：

      理货员：700-->1200，涨幅70%；

      中层干部：2000-->5000，涨幅150%；

      20个店长：5000-->年薪20万，涨幅200%。

      另外，于东来拿出一张200万的支票，给20个店长一人买了一辆车，规定：第一，只要干过6年，6年以后走人可以把车带走，6年以内走人，车留下；第二，取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。

      员工听了这些，那是相当兴奋，都疯了。结果有两个人真疯了。一个是王献忠的妹妹，财务总监，她当时就懵了，说真埋怨东来，这样做显得很有爱心，但也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算，今年得亏1000万。另一个是王献忠，几分钟说不出话来，突然想起于东来说的，亏多少，赔多少，反正他有钱，让他去折腾吧。

      结果，企业当月销售提升40%。那一年下来，不仅没有亏1000万，反而挣了1000万，比去年800万，不止增加200万，一正一负将近2000万，谁也没想到这个结果。你能想象员工中蕴藏多大的力量！

      王献忠说，我以前也想涨但就怕赔，想慢慢来，于东来一来，没打招呼，突然把工资涨上去了，没想到，就这么好效果。现在回头看怎么涨怎么赔，向前看就不会赔。

      员工是怎样想的？

      杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

      比如说，胖东来一个店1000平方米，100员工，商品品种10000种，销售额2000万，如果店长年薪6万，在河南南阳算高工资，他一定会认认真真履行职责，踏实工作，按时按量，让老板找不到毛病，团队带得好，产品经营得好，但是，他心里会不会很甘心，会不会有自己创业的打算。

      如果这个时候，有人跟他谈判，给他8万，他动不动心，他不一定马上走，因为老板培养他，有恩于他，但他心里会想着这件事，总会找到一个机会，突然对老板说，别看我水平不怎么样，有人拿8万来挖我哩。老板说，不可能，胡扯。他心里咯噔一下，其实你不懂我啊。时间长了，他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊。

      如果那个人开10万，他心里一定是一阵狂跳，他就跟老板说这阵子太辛苦了，身体不好，孩子学习有问题，想休息一段。老板没有听出核心，说休息吧。

      结果他前门出去，后门就去试用了。经过半个月试用，他可能发现这个企业不行，去了也没用，半个月后又回来了。

      也有可能觉得不错，半个月后辞职了。员工就是这么走的。如果开到12万，估计当场就跟老板说拜拜，直接走人。

      现在，于东来给他开20万，他心里就想，老板这样待我，我还想什么，就当自己的店来经营了。一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。

      他就会潜心研究这100人的需求，怎么调动他们的积极性，就会研究10000个产品所有的销售，就会研究A类产品的缺货、补货，促销等，他的状态就不一样了。

      状态决定结果。他的销售额会不会变成3000万？他会不会操心降低企业的报损率？所以说工资最高的时候成本最低。

      于东来：胖东来创始人、总经理。胖东来公司创建于1995年3月，经过10余年的发展，从一个20平方米的糖烟酒小店，成长为河南商业零售企业巨头，拥有7000多名员工，和30多家连锁店。