店长通道；零售业计算销售额的五个公式和要点

1）销售额=客单价*来客数：提高客单价和来客数量，主要依靠便利性、品类吸引力和营销活动；

      2）销售额=员工人均销售额*员工数量：员工数量越少越好，人均销售额均高越好，主要依靠优质服务、个性化服务（微服务）等，有的企业让每个员工运营一部分粉丝，也是这个道理；

      3）销售额=单品平均销售额*单品数量：便利店单品数量相对有限，3000左右SKU,所以重点在于提高单品销售额，保证畅销商品不缺货，保证商品价格在同类企业中有竞争力，尽可能提高周转效率；

      4）销售额=坪效（平米效率）*经营面积：便利店经营面积相对固定，所以重点在提高平米效率，要考虑陈列方式是否得当、展示排面是否合理、空间是否充分利用；

      5）销售额=米效*货架总长：米效是称量每米长货架销售能力的指标。是货架陈列技巧和补货能力的体现，即一般用较少的提少的排面和陈列量，但需要不断货。