陈列做得好，门槛要踩爆！

陈列做得好，门槛要踩爆
      陈列做得好，店内风景好
      陈列做得好，进货进不停
      陈列做得好，终端不愁卖

      那么究竟什么是好陈列？怎么样才能让产品活起来？

      陈列生动化！
      想顾客之所想，忧顾客之不便！

      这些陈列误区，你中了几个？

      1 陈列一成不变

      店铺在陈列师陈列完成后，就一直保持着不变的状态，促销区域常年不变，总是陈列着同一个商品。员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理，不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

      一成不变的陈列，也许会让第一次进店的顾客有新鲜感，对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。

      2 为了陈列而陈列

      商品相互遮挡，无法显而易见。该平铺的商品却竖直陈列，忽略了商品特征。商品根本没有陈列，缺货也没有标志。重点商品陈列在封闭柜中，黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。商品之间没有连带性。陈列的出发点是为了销售商品，而绝非是追求陈列本身。

      从这一点出发，我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客，给顾客创造一个易看，易选，易买的购物环境。商品陈列要醒目，展示面要适当的最大、力求生动美观

      3 漂亮不是陈列

      陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。陈列的作用是：提升销售，降低库存！大多数的顾客到店铺购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。

      所以，我们在陈列时，要多注重从实际出发，从销售量出发。

      4 认为陈列是唯一重要的因素

      陈列是一门促进商品销售的技术，但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题，我们实体店主要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题，消费者需要什么样的陈列，我们就做什么样的陈列，从眼前做起，从小事做起。

      陈列并不深奥，只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点，你的陈列就不会差。

      手把手教你做好陈列

      1敢与不敢的区别

      卖场管理人员怕损耗，怕库存积压，从而不敢陈列，商品陈列量小，地堆、端架商品陈列无量感。有人问把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别：顾客不会到你库房里去选购，全把它堆在卖场里有可能会卖出去，哪怕只有一个也比放在库房里一个卖不出去好吧。

      2分类标识

      分类标识也是作为陈列的一个重要组成部分，目的是达到显而易见的效果。要点有：全、准确、规范。全是指各种分类标识要全。准确是指在合适的位置摆放合适的标识。陈列要规范达到整齐划一。

      3陈列氛围--如何感动顾客

      感动顾客,让你的顾客在你商场里因为你的陈列，而不经意间买了很多其实他并不想买的东西，这才是我们做陈列的最终目的。陈列氛围主要涵盖两方面：正常商品的陈列、促销商品的陈列。

      正常陈列氛围：讲究简单而不简约。陈列要“简单”，意思是说让你的陈列按照逻辑性。不要让你的顾客在购物时感到累--选择累、拿取累、咨询累、走动累。陈列要“不简约”。这是比“简单”即陈列要有逻辑性还要更高层次的升华。同一个陈列地点，尽可能的让顾客多停留、多观望、多购买。

      黄金位置要给最能带来销量和利润的产品，而产品的销量受很多因素影响，同一个位置在一定的时间段内如果销量不断下滑，应考虑变化位置

      20个陈列要点get√起来

      1.营业的时候要有醒目的宣传，多做一些横幅，POP之类的东西吸引客人进店。

      2.店面要有醒目的标志，可以使得客人很容易地找到入口，有多个入口的话，要放多个醒目的标示。

      3.店面入口要宽敞明亮，过道不能放东西，挡住客人，门头的招牌要够亮，这样才能吸引客人。

      4.门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生，要经常打扫，用久的地毯会翘起来，要注意经常更换，别绊倒客人。下雨的时候也要注意用一个桶，把伞装起来。

      5.店铺的门最好是玻璃门窗，门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。摆上有吸引力的热销产品在橱窗。除了开空调，一般不要关门，开空调的时候要注明，店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。

      6.店里的商品要明码标价，在进门显眼的地方要摆放促销点，加强推销主要商品。店里要随时保持整洁，灯光要明亮但是不要刺眼。在重点的地方，或者是主推的商品的地方要加射灯或者是聚光灯。

      7.店里要多放招贴、彩旗这些东西来烘托气氛，但是要注意的是这些宣传用品不能乱堆乱放，要有层次感。

      8.店员着装要整洁统一，对店员要注意他们礼仪和美容的专业知识的培训。

      9.节假日搞活动的时候，要增加柜台，柜台产品要多，这样客人才会被吸引。不能让客人感觉到促销的东西太少没选择。

      10.店里每个货架都要有标识，让客人很容易的辨识那个货架在卖什么东西。

      11.平时要把最有特点、最热销的、性价比最高的一些主打的产品放上最醒目的标识。

      12.为了让进店的客人，能更多地浏览商品，最好让她能把店里的商品都看完，所以要对主通道进行一下的设计，主要是注意以下几点：

      a、主通道要宽，不能阻碍到客人的移动；

      b、主通道要延伸到店里面最深的地方，争取客人能把商品都看完；

      c、主通道了路上要避免有障碍物，比如说货柜、柱子、墙等，这些东西阻碍客人的行走和看货品。

      13.主通道要摆放最好、最热销、性价比最高的商品，每一段都应当张贴有吸引力的广告，特别是在转角的地方，这样去吸引客人继续往前走，去选购商品，客人对商品看得越多他选择购买的几率就越大。

      14.店面面积小的店面，要合理地运用空间，布置好店面，不能让客人有小和压抑的感觉。

      15.可以用花草去烘托店面的气氛，或者切合主题地点一些精油，放一些瑜珈的音乐也可以很切合店面的主题，在空间大的店面，可以开设给客人美容指导和服务的区域，这个区域很重要，可以吸引客人，还可以加强客人的选择和购买。

      16.注意产品的陈列，最值得注意的是，一些小的瓶子，或者重要的、热销的产品，要放到中间的位置，至于包装大的不需要特别注意就可以看到的商品，可以放在上面或者下面。

      17.产品的摆放，要从两个方面去考虑，一个是色彩搭配，这样摆起来才好看，不能摆得五颜六色的。还有功能性的摆放搭配，把一些相关联的产品尽量摆放在一起，促使顾客去购买其相关联的产品。

      18.注意收银台位置的摆放，做到方便客户，不能影响客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接结账。尽量利用收银台的空间，放一些热销的有吸引力的产品，因为收银台是一个很有人气的地方，人多的时候特别是有活动的节假日，要多增加收银台。

      19.货架上要注意的是，商品数量要多，整齐，外包装完整、干净，产品的正面要对着客人，要注意产品的销售情况和摆放情况，卖完或者货品少了的时候要及时的补充。

      20.针对不同的季节，要对重点产品进行主推，在重点位置摆放要主推的产品，而且做推销力度要大，不惜成本的进行，这样才能收到好的效果。在注重重点产品的同时，还要重视关联产品的摆放，对于积压产品，要把握和配合好推广期间的重点产品 ，通过附带把积压产品尽量销售出去。