精打细算才能开好店,优秀的便利店这样做

同样是开店，有人赚钱，有人却不赚钱，为啥呢？因为开店本身就是一个需要精打细算的事情，如果不会精打细算，什么都白搭。这里介绍几个开店精打细算的原则，希望对您有帮助！

      一、合理组合原则

      每一家便利店都应该有不同的经营策略、诉求重点和商圈客户，因此商品的分类与组合上必须有所区别。

      譬如有些店在高级住宅区，就应该配备一些高端礼盒、高端红酒增加礼赠和高端消费；有些店临近一些老小区，租房子的人较多，就应该准备成箱的矿泉水和泡面，以方便人们购买……

      各种因素形成了商品出售的差异性，便利店必须从各自经营特点出发，有针对性地开展商品采购作业。

      二、合理库存原则

      一般来说，便利店空间都比较小，不能陈列太多产品。只有在有效的时间内实现商品的快速“转手”，卖进卖出，才能有效增加收入，降低库存量。

      因此，便利店老板应根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等来筛选最合适的商品，提高商品回转次数。

      此外，为增加商品回转及品项，相同或类似的功能、口味、规格商品通常只陈列1～2种，避免重复。

      三、利率合理原则

      为了获得最高的利润，便利店应该找到利润较高的产品。但是，同时我们也要注意，一些利润不高的产品，能够走量，也需要留意。

      便利店一定要注意，走量产品不宜过多，否则可能陷入有销量没利润的怪圈。

      值得注意的是，便利店所售价格敏感的产品要采用特价促销策略，与商圈内超市、杂货店、小卖部竞争。

      四、收益最大原则

      便利店由于房租逐年递增等经营成本增加的影响，应该注重收益的最大化。

      比如，在采购商品时，应与经销商在供货合约中注明销售折扣、商品陈列费等协议事项，根据销量从供货商那里获得一定的返利，以创造更大的采购效益。

      现在很多商家都有陈列费，同时，一些店内也可以通过张贴海报、门贴、吊旗等方式，找企业“换产品”。

      五、追求差异化原则

      近年来各种新式的业态不断兴起，面对残酷的竞争和客源被瓜分的情况，经营者的压力倍增，要表现经营的差异性，更好地满足顾客需要，以形成经营优势。

      因此，便利店更应掌握市场态势及顾客需求，以开发和引进差异化商品。
     
      如在激烈的竞争下，增加地区差异化商品和特色服务类消费等，不但能满足顾客需求，提升了形象，更可增加营业绩效。