专做社交电商的小红书，凭啥能让马云多次投资

一家名为“小红书”的公司近期完成了一轮由阿里领投的融资，融资金额高达3亿元人民币，这已经不是阿里对小红书的第一次投资。

      这个在80眼里“名不见经传”的公司究竟对阿里有着怎样的诱惑？它凭什么能够让阿里多次追投？

      建立在同好社区的海淘

      一家诞生5年的跨境电商公司，一家活跃用户达3000万的网络社区，一家主流用户为90后、95后的同好聚集地。

      这是小红书的标签，也是对于已经成为巨头的阿里来说有着致命的吸引力的地方。而小红书从开始的创立就立下这一目标：让电子商务与社交完成一个闭环。

      用户可以在该APP里寻找感兴趣的话题，可以看其他用户的穿搭信息，也可以与其他用户交流经验。

      当用户浏览话题产生购买欲望时，社区的评论以及穿搭话题可以进一步刺激用户的购买欲望，当用户体验服务与商品后，同样可以分享自己的体验，从而吸引更多的用户进行购买。

      当优质的用户积累到一定次数时，同好社区已经变成了流量的吸引大头，有越来越多的人将关注点投放到小红书的社交版块，也有越来越多的用户希望能够在社交版块分享心得，实现自身的流量变现。

      此时的小红书已经不是单纯的跨境电商APP，而是一款兼具购物、分享、社交与一体的“生态闭环”。

      这在淘宝还没有扩展完成的领域，也是阿里最想进军的领域“社交领域”。

      执着社交领域的阿里巴巴

      在各领域顺风顺水的阿里巴巴没有想到会在社交领域上折戟沉沙，从投资陌陌，微博到推出“往来”“钉钉”，阿里在社交领域一直尝试，一直碰壁，始终不得其法。

      以电商、移动支付起家的阿里巴巴似乎天生对于社交有种“不感冒”的基因。

      从电子商务到社交很难，但是从社交到电商很简单。以微信为例，微信的用户积累到一定程度之后，自然而然诞生出微商，微店。

      而以社交发展而来的电商，用户有着天然的粘性，与购买欲不同的是，此类用户往往对于产品有着超出购买欲的粘性。

      而电商更多积累起来的是用户，而非使用者，我们可以在这里购物，但是很难在这里找到朋友，与他人聊天。

      这也是社交类软件的优势：用户长时间的逗留，能够产生更多的流量，而用户对于APP的依赖性，也使得他们更愿意在购物版块进行逗留。

      社交版块产生的流量在购物版块进行变现，同时购物者会在社交版块进行交流，到达流量的再次产生。

      这就是小红书所做的模式，阿里多次投资小红书，也是希望能够凭借小红书再一次进军网络社交领域。

      阿里梦断社交领域

      从鲜为人知的来往，到被人痛骂的“支付婊”的“校花圈子”、“白领圈子”，在社交领域阿里做了诸多尝试。

      尽管支付宝的功能已经很多，但是一直未能拓展社交领域功能，自带的通讯录功能，也只是满足朋友间的互相交流。

      显然，阿里不想仅仅做到这一步。

      对比支付领域、购物领域，社交领域带来的用户有着更大的粘性，而在拥有了此类用户后可以在更多的领域进行业务的拓展。

      以腾讯的QQ、微信为例：

      这两款社交软件，为腾讯带来巨大的用户基础，使得腾讯在游戏，支付等需要大流量的领域拥有远超其他公司的优势。

      尤其是在支付领域，使用微信支付，更多的是因为微信是集社交与移动支付于一体的软件，巨大的用户粘性带来了使用基础。同时身具多功能的微信也比支付宝要来得方便简单一些。

      而支付宝社交领域的尝试失败，也使得人们可以在任何领域使用支付宝，除了社交领域，但网络社交是占据流量最大的一个版块。

      阿里社交领域的急先锋

      这是阿里对于“钉钉”APP的期望，这是阿里在社交领域唯一一款打败过微信的APP，在公司业务领域。

      我们成功了，在微信不能触及的领域。

      微信以功能简单方便来打动使用者，但是在公司业务领域，微信却不能很好的满足企业者的需求。

      微信不能满足，隐私，上下级体系的聊天系统，同时对于大文件的传输能力也不尽人意。

      阿里基于此做出了专用企业办公的聊天软件钉钉，满足上下级结构它的一切功能都是为了企业日常工作所设立。

      完全与日常聊天软件相互独立，有着很好的隐私性，有足够多的程序供员工与管理者使用，可以传输大文件。

      在这个注重个人隐私的时代里，谁也不想把工作带入生活，同时也希望能够有好的软件来辅助工作。

      钉钉正好满足这些需求，这也是钉钉在公司能够取代微信的根本原因。

      未来是社交流量的时代

      虽然钉钉在企业办公领域打败了微信，但是在社交领域阿里可以说还有很长很长的路要走。

      现在越来越多的公司开始将目光转向社交领域，都想分食这块蛋糕之际，在腾讯已经积累了十几年的用户下，阿里必须要做出不一样的东西才能吸引人们的目光。

      而钉钉的成功或许可以为阿里带来借鉴与经验，毕竟在社交领域越来越发达的现在，马云永远不会放弃进军社交领域的计划。