生鲜商品经营要点解析（下）

生鲜食品按其保质期长短可分为二类：一是保质期较长的，可压库的商品，如冷冻食品；另一种是保质期较短，不能压库产品，需当日购进当日销售，如各种鲜活食品。

• 可压库商品采购量的控制

1）最小库存量。计算出某一商品的日平均销售量，再根据商品到货和加工配送的周期来确定最小的压库天数。如果一张订单发下去，3天内能到货，再加上加工配送的时间2天，则压库时间为5天。

其计算公式：最小库存量=某类商品日平均销售量×(厂家将商品送达配送中心的天数+配送中心进行加工的天数+配送中心将货送达门店的天数+卖场中陈列量可销售的天数)

对一些没有组建配送中心的连锁企业，其计算公式为：最小库存量=某类商品的日平均销售量×(厂家将商品送达门店的天数+门店进行商品加工的天数+卖场中陈列量可销售的天数)

2）最大库存量：最大库存量的确定要综合考虑以下3方面因素：

①根据库容量来确定。分摊给每种食品的库存容量经过计算得出，这就是最大库存量。

③根据最大采购资金预算量来确定。其计算公式为：最大库存量=预算资金÷商品单价

在最小库存和最大库存之间，超市可根据厂家发货的批量大小以及相应的价格折扣、运输费用来确定一个合理的量值作为每次采购的批量值。

• 鲜活商品的采购控制

鲜活食品不能压库，必须力争当天购进当天售出。其理论采购量等于日平均销售量。但实际运作中会有一些商品无法全部售出，因此，计算公式为：

采购量=某日销售预测值一前日商品库存值

鲜活食品一般采用签订永续订单的形式，签订一张合同，可以分多次交货。对于由总部(或配送中心)集中进货的，总部有了永续订单后，门店可以根据这张订单来填补货申请单，并实时传到总部，总部经过审核后，将各个门店所需的鲜活食品的品种、数量汇总，然后发送给各个供应商。