AWE2019产品策略解析（一）|正视本土需求，真正融入中国

AWE2019已于3月在上海正式落下帷幕，随着AWE展会规模和全球影响力不断提升，众多企业已经将其作为观察产业最新发展趋势和企业动态的绝佳机会。本文是协会会员“得时咨询”的AWE2019参观体会，他们从四个主题解读产品策略及发展趋势，现分享给大家。以下为（一）正视本土需求，真正融入中国。

本文转自《电器》微刊，作者：得时咨询

产品创新是企业每年永恒的话题。从技术驱动到设计驱动，从闭门造车到研究用户，创新和研究的方法不断更新，主要的目的是为了发现客户的需求，并向他们出售“解决方案”。

过去很长一段时间以来，推销国外的生活方式，是将产品贩卖给中国消费者的重点之一。在今年的展会上，令人感到欣慰的是——需求决定市场——“中国”热词的出现表明了中国消费者对自己本国文化的认同。

举例来说，在本次展会上，老板的三种蒸箱产品，台上蒸，台下蒸，嵌入蒸，把“蒸”这种中国传统的烹饪形式，玩出了三维立体的花样。不仅能应对各种从南到北的饮食习惯，也一定程度上树立起了品牌在“蒸箱”这个品类的认知高地。

【图】老板蒸箱新品

方太则钻研于把“蒸”深做精做标杆。正如在方太展馆墙上显示的，从“传承，复刻”的角度，研究了全国各地蒸菜的特色，定义了中国蒸的三个维度“蒸汽够大，温度够高，控温更精准”，并请大师为蒸箱做背书，研发更适合中国胃的食谱。

【图】方太蒸箱新品（图片来自AWE现场）

重新正视“中式”生活方式，发现中国人生活中未被满足的难题，并“提供解决方案”，是一条行之有效的创新之路。但也可以说，目前还稍微欠缺了点想象力——如果用户没有碰到某些难题，或者认为用最新最好的电器去解决这些问题的性价比不高时，购买的行为冲动就会大打折扣。毕竟，当解决一个问题的需求越普遍越“刚需”，人们可能越关注性价比。

“提供解决问题方案”是一条做“新蛋糕”的思路，“给生活增加价值”就是另外一条“切走一块更大的蛋糕”的思路。利用更善于发现、吸引和让用户产生兴趣的能力。通过与情景的融合，给顾客提供生活购买建议，激发用户的欲望需求，让客户群自动产生“代入感”，激发出用户潜在的需求。（得时咨询张铭、段凯风、高紫薇）