直播时代之重振“郑州女裤”矩阵

早上，广播里说，李大钊的下传家训是：铁肩担道义，妙手著文章。

是的！

那又由谁来担当郑州女裤的道义？

老大哥娅丽达，最近与央视签约，提出中国-娅丽达的蓝图。

这是担当。

盛年逸阳，将迎来20周年生日，提出5年后产值超20亿元，愿景是一亿中国女人的选择。

也是担当。

陷入经营困难的领秀，勇敢自救，在直播的风口迅速切入，举起“郑州女裤直播基地”的旗帜。

还是担当。

从2005年提出“中国女裤看郑州”，至今16载。

郑州女裤还有红利吗？

郑州女裤下一步怎么走？

重振“郑州女裤”之——直播的“预期”

1.隐忧

直播带来的风口红利，撩起了郑州女裤企业想继续领跑“直播时代”的心理“预期”。

领秀还正在潜心打造“郑州女裤直播基地”，郑州女裤“三大花旦”之一的逸阳已经放话：每天最高斩银80万。

最近两个月，郑州女裤企业纷纷扁起裤腿试水直播带货，在公域流量洪峰中引流私域流量，冲击每日销量新高。

这是一场冷静的酝酿——已经是全国女裤市场“三级跳”冠军的郑州女裤，正在整合“直播”军团，争取继续领跑全国裤业市场。

从利用区域交通便捷和劳动力资源丰富，形成最早的郑州女裤批发优势，首次在全国超越广州后，郑州女裤以梦舒雅为代表，带领娅丽达和逸阳等强势军团，连续在全国开数千家实体店，塑造“郑州女裤”品牌形象，萧杀全国市场。

2011年电商产业崛起，女裤市场随着互联网平台，逐步走向扁平化。彼时的杭州、广州、武汉等地女裤市场趁势快速崛起，郑州女裤军团以娅丽达和逸阳为代表，继续领跑线上网店。

2.转化

3.重构

“我们也做直播，快两个月了。”依仙圣姿老板刘书平说。

直播是市场流量的一次转换，品牌的自身流量与直播专业的熟练掌握，对所有涉足直播的企业，都是一种考验。

粉丝量的多少，直接决定了直播经济的流量收益。

“‘郑州女裤直播基地’正是利用平台的粉丝量为大家带来引流，无论哪个品牌，都可以不受自身流量的局限，在平台上享用公域流量，产生直播收益。”陈勇刚说。

有业内人士坦言，直播经济目前还不是郑州女裤的普遍性选择，除了直播平台运营的专业性门槛，传统实体店和线下代理模式的升级，仍有一定的市场空间，这是部分传统女裤企业不轻易涉足直播的原因。

杜鹃鸟品牌老板陈贵雄更注重产业链的优化，他认为线下实体店的升级和终端品牌塑造，对目前杜鹃鸟品牌的市场扎根，可能依然效应。

调查发现，直播带货的门槛看似不高，但想要吸引用户、留住用户，需要打造专业化团队，创新多样的直播形式，全面开展直播业务，才能在同质化的直播环境中脱颖而出。

在郑州女裤中，中小品牌也可以利用直播带货，但是需要先找准自己的定位以及潜在客户群体，再有针对性进行直播带货。

“实体门店的购物体验，主要是为了留住老客户和接触新客户，给消费者以信心，这对后疫情时代的品牌生存来说很重要。”陈贵雄说。

线上交互式场景体验和线下实体体验，正在逐渐完善郑州女裤行业体系，线上线下的融合将成为女裤行业的一种常态，线上布局势在必行。

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