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职装资讯｜高级定制将在社交零售中培育新型消费增长点
摘要:
点击上方蓝字，关注我们中国正在从数量时代迈向高质量时代，《中国国民经济和社会发展...
中国正在从数量时代迈向高质量时代，《中国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》为我们描绘了一副中国未来发展蓝图——中国正以“改进效率”和“迈向和谐”作为创新方向，以“人口、绿色、科技”三个底层变量为发力点，推动“扩大内需和产业升级”两大领域变革。
服装作为时尚产业最大的品类，承载着“美好生活”和“中国气质”的直观表达，其高质量发展的基础逻辑和行动策略也将围绕着“扩大内需和产业升级”两个创新的主战场，各品类产品个性化定制已经成为服装行业产品迭代升级的必然趋势。（图片源自品牌：Ouhteu）
一、定制产业化是服装产业高质量发展的必然要求
服装定制作为提升自身形象的一种方法，成为区别他人的一种标志，也成了新富阶层的一种时尚。随着数字化进程的快速推进，智能制造和新型供应链将会大大降低定制服务的成本，效率则会全面提升。服装定制不再是高端小众特权，而是大众人性服务。服装定制品牌销售的主要是服务，服装是载体，客户愿意为他的美好感受付费。男装相对女装较为单一固定的特性为定制产品的规模化提供了前提条件。如今定制化正成为男装企业在深度调整中转型突围的方向，通过积累不计其数的男性身高体重数据，将男装各个部分拆解成工业化流水线生产。对于女装定制生产的供应链效率提出更高的要求。女装定制企业一般采取单种女款大衣定制或采取品牌设计师提供样板，只是在尺寸上根据个人情况灵活调整，这也导致了女装定制企业的数量以及发展规模远不及男装定制企业。以青岛红领、大杨创世等为代表的则是出口转向定制企业，大多是以出口代加工发展起来，不断积累丰富的服装研发和生产技术，并逐步转向结合了智能制造的定制企业。我们所熟知的报喜鸟、雅戈尔主打男装西服定制化生产，因此归为男装转型定制企业。“互联网+”定制企业如衣邦人、埃沃等，顺应互联网发展潮流，个性化需求得到释放。服装定制迎合和消费升级和产生升级，为激活和培育中国化设计提供了广阔的创新空间。定制产业化是服装产业高质量发展的必然要求，也是中国服装产业引领全球时尚的全新机遇。基于消费者对舒适性的需求，商务着装愈发走向休闲运动，而疫情期间居家工作更是让男士正装一度低迷，而经历了长期的社交隔离，着装与消费需求经历了长时间的压抑，也让人们对于外出活动、沟通交流时得体穿着有着与日剧增的欲望和期待。这也是多家服装定制零售商并不认为实体店和定制服装会消亡的由来。很多男性消费者想要重新打扮起来外出活动，甚至前往门店寻求着装建议。因此我们并不认为实体店和定制服装会消亡，人们想要穿着让自己状态良好有自信的服装外出，这是一个非常自然的发展进程。
三、服装定制社交零售的实践策略
社交零售是品牌通过线上社交生态来影响消费者购买决策的营销或销售方式，助力获客与同步成长需求。对众多服装定制品牌而言，社交媒介已经逐渐成为品牌传播、销售互动的关键阵地，成为“线上渠道引流、线下渠道引流、老客持续运营”的创新工具。
以报喜鸟为例，通过定制有温度的微信朋友圈广告迅速吸引了大量用户关注，企业微信粉丝量瞬间暴增，小程序表单直接锁定高意向客户，后续的沟通促成高效转化，顺利完成在线预约、上门量体和送衣上门。这种社交零售方式基于短链蓄客长效运营，帮助企业实现持续业务增长，良好的社交传播与互动体验为公众做了一次极好的服装定制普及教育。
深系定制玩转微信朋友圈聚焦多触点沟通和多路径转化，成功建立私域阵地，促成了流量转化和重复消费、推荐消费。腾讯创新性的社交零售解决方案大大减低了服装定制企业获客成本，同时为企业与消费者沟通培育了一种人性化的机制，让双方更高效、精准和愉悦倾听互动，有利于构建和谐消费关系与同步成长平台。社交零售对于大多服装定制来说还是新课题，需要企业战略上重视战术上跟进。当前和未来一段时间，正是新型消费大发展的重要时期，随着社交零售的深入演进，它将成为服装定制行业“问题倒逼改革，需求优化生态”的新生动力，也成为行业高质量发展的探索劲旅。
长垣 · 中国职业装小镇是长垣市政府、中国服装协会、河南省服装行业协会共同谋划建设、立足于培育发展职业装新兴产业集群，搭建产业合作发展、融合发展的职业装特色产业高端平台。项目采取“技术研发＋智能制造＋文旅开发＋产城融合＋互联共享”的产业生态，形成生产、生活、生态一体化、全方位的城市场景，着力打造5G智能应用、4A级文旅景区、工业4.0的现代化特色产业小镇，建成职业装产业的新地标、新典范。小镇已于2020年9月开工建设，计划总投资15亿元，项目一期占地面积1200亩，总建筑面积50万平方米。
文章来源：河南省服装行业协会公众号
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