光山陈锋：一年节省20万广告费，“抖音+工厂店”模式打开实体工厂店零售新思路！

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从“裁缝师傅”到“返乡创业者”，家乡情怀况引领他一往无前

1994年，年仅16岁的陈锋跟随父亲外出开设羽绒服定制店，与羽绒服结缘，服装课便成了他走上社会的第一课。从裁剪学起，他一丝不苟，孜孜不倦，很快成为技术娴熟的“裁缝师傅”。3年后，陈锋离开父亲独立开店，先后把羽绒服装定制店开到新乡、山东菏泽等地。

在外打拼多年，2010年，陈锋和4个合伙人在江苏常熟成立了寒诗羽服饰有限公司。2013年年初，家乡情结很重的陈锋在县“招商引资、返乡创业”政策的号召下，毅然决定放弃原来的品牌，成立了光山寒羽尚服饰有限公司，启动新品牌“寒羽尚”的运营。

在县里支持下，陈锋把公司的业务从原来只生产销售羽绒服“衣皮”，延伸到多元化羽绒服品牌运营、电子商务、电商网销供货等，公司名气大幅提高。

把“方言”作为吸粉突破口，开创“抖音+工厂店”新零售模式

路子走得太顺，反倒会产生冒进的思想。在对市场错误评估，大量生产导致产销不对等后，“寒羽尚”产生了大量的库存，这让陈锋一度陷入危机。在经过近一年的周转和调整之后，陈锋开设了1000㎡的实体工厂店，做到了“研产销一体化”运营模式。陈锋认为：发展的步子一定要稳，做到稳中求进，进中求新。接下来，他开始寻找产销一体化的新营销路子。

2018年，抖音还不似现在这般火，陈锋也会偶尔拍几个视频玩玩。偶然的机会，他看到其他人在平台上展示产品，他便产生了借助“抖音”宣传工厂店的想法。最开始没有粉丝，也没有人设，视频只是随手拍拍，陈锋觉得效果不明显。经过深度思考后，陈锋认为他开的是实体工厂店，想要吸引的是光山及周边县“1小时车程”范围内的人群，产品定位中端，定价公平，只做老百姓穿得起的好衣裳。

找清楚自己的定位后，陈锋就决定用“光山方言”来吸引精准粉丝。陈锋借助有趣的内容+高性价比的羽绒服将光山人的家乡情结调动起来，很快，一个秋冬季，他的粉丝就涨到了8000+，在2020年光山羽绒时装周期间，又新增1000+粉丝，目前，陈锋的抖音账号有2.1万粉丝，作品获赞20.4万。

“我的粉丝虽然不多，但都是精准粉儿，60％的粉丝是光山县的，20％的粉丝是周边县的，其他粉丝都是服装行业的。关键是粉丝的活跃度和互动率非常高，点赞1000+的视频，浏览量可达70—80万。比之前发传单、打广告、印墙体广告的传统宣传方式有效多了，而且一年可节省20——30万的广告费。”陈锋说到。

随着粉丝量和关注度的持续攀升，陈锋觉得只做单一羽绒服的模式不能够支持工厂店的四季销售，所以他从今年春天开始，增加了羊绒大衣、毛呢大衣、男士商务装、休闲夹克等品类的服装，他认为，现阶段抖音还是一个很好的机遇，只要找清楚自己的定位，1年就可以做起来，比起其他渠道高成本的宣传运作方式，抖音传播速度更快，收效更明显。

创业无止境，陈锋并没有满足于现状。“目前，我还在持续调整运营模式，未来几年，我可能会把“抖音+工厂店”的模式复制到更多的地区。希望在十四五期间，“寒羽尚”能有一个新突破，争取进入规上企业的范畴。”陈锋对未来发展充满干劲儿。

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