【深服协公益大讲堂】第三期课程即将来袭！

2024.03.14 18:05

文章来源：深圳市服装行业协会公众号

摘要:

3月24日，由深圳市服装行业协会主办的深服协公益大讲堂第二期如期举办。本次课程以...

3月24日，由深圳市服装行业协会主办的深服协公益大讲堂第二期如期举办。本次课程以“提前布局线上渠道转型，提升反脆弱能力”为主题，由北京服装学院培训中心（深圳）直播运营导师、MCN机构资深直播运营操盘手飞悦线上授课。飞悦讲师凭借知性亲和的形象以及时反馈的互动风格吸引了上百名学员聆听互动。

敲黑板！

课程知识重点回顾

飞悦讲师从四个方面分享了服装企业在线上渠道布局的时候要做的准备工作，分别是：大环境不确定性中的确定因素有哪些；如何提前布局新媒体直播线上销售渠道；制定清晰的线上品牌商业定位；四个步骤，高效执行落地。

大环境不确定性中，可控因素有哪些？

透过表象看本质，找到不变的，做到极致（组合创新）

我们无法预知明天会发生什么，在电商直播的各个板块，人员有可能会流失，产品供应链可能会不稳定，流量可能会不稳定，能相对可控的是，在初创直播团队，老板控制好公司的日常运行成本，拍好短视频，维护好现有粉丝&做粉丝裂变、提前多平台布局。将相对可控因素做到极致。

如何布局线上销售渠道？

线上销售渠道，不仅是指单个平台或直播。提前布局线上销售渠道需要充分了解各平台，以及清晰的自我认知，知己知彼，综合匹配，找到自己独特的竞争力，错位竞争。

如何制定清晰的电商品牌商业定位?

需要了解平台，然后从以下5方面去充分考量，包括账号定位、人设定位、产品定位、内容定位、盈利模式等。

执行落地的四个步骤?

四步工作方法，适用于各行业，各场景，如目标制定，项目规划，个人发展规划适用在电商直播领域，目标制定和商业模式尤其重要，没有定位就没有方向，资源配置从人力，物力，财力等方面综合考量，将重点模块制定出一套属于自己的流程，最后是团队分工和科学复盘。

互动提问精选

初期怎么选择电商直播的平台？哪些付费流量是值得投入的？

选择直播平台，需要对平台有比较全面的了解，同时分析自身优劣势，综合评估。投放的基础条件，建议是在运营团队比较成熟的情况下，综合考虑投入产出比和利润率，测算出比较合理的投放预算。

中高端设计师品牌短视频内容如何定位呢？

1.根据品牌风格调性，做好账号定位，2.研究同类品牌优秀短视频，结合自身产品优势，从：服装、场景、呈现方式，搭配，运镜，时长，音乐，文案等方面制定视频拍摄脚本，3.根据视频数据逐步优化，持续产出。

实体连锁店品牌直播，如何不影响线下业绩，达成共赢。（如果做私域的话，可否从货品、店铺、主播利益分配、直播内容设计等方面分享经验）

1.可以选择部分款专供线上售卖，2.为线上渠道开发／组货的，款式区分于线下，3.产品规划里面可以有部分线下新款，定价相同，同时享直播间的专属活动。

直播领域有内卷趋势，服装的直播带货未来竞争力是什么？

服装带货的核心竞争力一定是产品，用心做产品提升供应链能力，其次是服务和用户粘性。

叮！

第三期课程预告

深服协公益大讲堂

深服协公益大讲堂是由深圳市服装行业协会于2022年发起，以时尚企业及品牌当下发展机遇与挑战为出发点，联合并组织国内外时尚行业各领域专家教授、顶级学者、专业大咖等资深人士，面向时尚行业从业人员开展的专业公益课程。助力企业可持续发展，拥抱新变化、面对新挑战，迸发出新的活力与潜力，积极为深圳时尚产业升级赋能。