深圳酒业35位引领人物候选人巡礼—茅五大商必看深圳沙商

肖永辉表示，沙商作为国营企业，所作出的任何一个决定，需经过深思熟虑，多方讨论后方可实施。而且必须要符合公司的整体战略布局与规划，在意识形态上保持先进性。也正因为如此，沙商在发展的过程中，才能扎扎实实的一步一个脚印向前迈进。

肖永辉认为，国营企业要做的，是就如何履行社会责任，如何实践社会信用做出表率，在这个基础上再创造出最大利润价值。如果这两个方面无法实现，那么，企业就无法戴起国营企业这顶帽子，发挥不了社会价值，就对不起老百姓给予的信任。

因此肖永辉与公司同仁一致认定要加强对“诚信”体系的建设。一定要做老百姓信得过的营销商，做经得住市场和时间检验的品牌营销商。唯此才可将沙商酒类业务做大做强，直至推向全国。

肖永辉感慨，过去十年是中国酒业发展变化最大的十年，太多的酒商是正处在一个高空飞扬的姿态时，猛然间急转直下惨重的衰落在地，而且直到今天都没有爬起来。造成这种现象，产能过剩是最大的原因之一，而造成产能过剩的根本原因是市场没有了“规矩”。

产能过剩对于像茅台、五粮液这样的名优品牌上体现的并不严重，相反从沙商酒业近两年在市场上的表现来看，茅台、五粮液等一线白酒品牌其实仍然存在巨大的市场发展空间。

产能过剩主要体现在地方区域性品牌。区域性品牌虽然也不乏有品质上乘之作，但大部分产品在质量上参差不齐，在营销方式上也让人不敢恭维。因此，在酒业面对如此深度的调整的时候，50%—70%的中小酒企被市场淘汰掉了。

肖永辉说，沙商在这轮酒业大变故中并没有受到太大的影响，营销业绩反而是连续增长。他把沙商的酒类业务能实现这样的成绩一方面归结为当初选择的路线是正确的，即加强对“诚信”体系的建设，沙商酒业绝不造假，对任何有与“诚信”建设相悖的负面因素必须零容忍。另一方面，沙商酒业一直看重对终端门店的建设，在酒业市场环境不好的现状下，在消费者对中国酒业持续表现出不满的情况下，仍然潜心为与其所合作的终端门店长期派驻一线营销人员，根据营销人员在当地对各方面实地调研反馈回来的信息，制定不同的营销策略，此举为沙商库存走量的重要前提保障。