【古越龙山】人人都是营销大使 销售青创班导师课开讲

6月12日下午，黄酒集团（古越龙山）人才酿造院销售青创班在博物馆状元红厅开讲，青创班导师——集团（股份）副总经理吕旦霖为学员讲授主题为“人人都是营销大使”的培训课程，主要围绕营销的内在逻辑、营销的外部展示、营销的上层建筑、营销的下接地气四个方面，通过20多个生动案例深入浅出地讲解了营销的核心与内涵、逻辑与方法，内容既接地气，又有高度，为学员提升营销能力、提升营销工作提供了参考和借鉴。课堂上，学员积极发言，与导师深度互动，现场气氛活跃。人力资源部谢绍瑾、销售青创班学员以及营销、外贸、文化产业园等相关部门共70余人参加。

什么是营销的内在逻辑？吕旦霖指出营销的内在逻辑，即思维理念。宣传更注重面上，营销更注重聚焦，既要加大宣传，更要强化营销理念；在做好花钱的营销同时，要重视那些不花钱的营销，要借势借力、加强推介，通过各类会议、活动平台、黄酒之旅“回厂游”、私域流量等发挥作用；要从正向思维往逆向思维转变，从结果出发，想要的是什么，出来的是什么，提前怎么做。

什么是营销的外部展示？吕旦霖要求营销人员要掌握策划组织各类营销活动的方式方法，并从活动流程方案起草和阶段性节奏把控、高端酒饮用场景打造、营销活动复盘总结等环节对策划一场活动的全流程进行了详细的解析。

什么是营销的上层建筑？吕旦霖提出营销工作不仅是一场活动的组织，更要对整体工作系统谋划，即系统化布局，要围绕年度重点产品中国高端黄酒大单品“只此青玉”、聚焦重大主题营销活动，突出重点，聚焦亮点，加强营、销融合；规范化表达，要有辨识度的、具有一定审美的统一的高质量的营销方案、视觉元素、传播符号、内容输出；立体化传播，要充分利用“海陆空”立体化传播矩阵，特别是销售一线人员，要勇于做好地面传播。

什么是营销的下接地气？吕旦霖强调营销的成功要靠营销人员坚定地发扬“四千”精神，勤动嘴，要持续提升沟通能力、专业知识、营销技巧；沉下心，要有一颗进取之心、创新之心、奉献之心；迈开腿，要不断走访意见领袖、经销商和市场，打动客户，赢得市场。

本次导师课是公司贯彻落实习近平总书记关于青年工作重要思想的一项举措，是提升青年人才队伍营销能力的重要手段。课后销售青创班学员们纷纷表示本次营销课程让自己在营销上有新的理解和感悟，今后要将课堂所学转化为实际行动，争当“营销尖兵”。

营销内容是营销的重点，好的营销内容可以创造一款火爆单品。从整体性上谋划一款产品的定位布局，搭配各类活动，配套营销文案，并在营销渠道持续深化，加深产品的市场曝光度与接受度。

--毛镓豪

宣传是原子，营销是电子。宣传的系统性规划决定了品牌的“原子”属性，在牢固的价值逻辑和语言体系下，营销就如同电子，在交互中深入彼此，营销手法即便百花齐放，内核也始终与宣传贯彻一致。

--王圣深

在消费异化的时代，消费需求已超越满足自我生存需要，转变为一种价值认同和审美意义上的探索。一个营销人员的审美观会影响品牌的市场竞争力，审美观好的人做出来的图片、视频、产品好，产品在市场竞争中抗压能力就强，也会赢得消费者的认可和青睐。

--戴琳琳

人人都是营销大师，处处皆是营销方式。一个合格的营销员，要借助个人社交平台，充分利用好这种简单、便利、不局限时间与空间，且不花钱的营销；还要与市场一线接轨，勤动嘴、沉下心、迈开腿，不断学习丰富自身专业技能，将其运用到营销中，讲好绍兴黄酒故事，让越酒再行天下。

--叶利青

作为一线销售人员，营销是必须学会的一门课。对个人来说，懂营销可以更好地帮助我们与客户沟通，更好地推介产品；对公司而言，每个一线销售人员，都是一个个行走的不花钱的营销点。我们需要知道公司的历史、主打产品的设计理念、不同渠道对应的产品，这些与了解产品价格同等重要。我们需要告诉客户，我们卖的不仅仅是酒，还是传承，是历史的沉淀。

--陈 琪

品牌的传播需要抓准自己产品中“独一无二”的特色，让消费者有一击即中的印象。黄酒目前对于江浙沪以外的很多消费者，像是蒙着一层面纱，这既是我们的劣势，更是优势，如果能抓准重点做营销，让消费者眼前一亮，形成“喝古越龙山是那么高大上且与众不同”，那么，我们就崭露头角了。

--史一鸣

营销的内在逻辑和外部展示是相辅相成、相互依赖、相互影响的，只有将两者结合起来，才能构建一个完整而有效的营销体系，实现企业和顾客之间的价值共创。

--娄高飞

营销没有一蹴而就的成功，是一种坚持，是对产品抱有长久的信心，更需要策划一个长期可行性的营销方案，就如只此青玉，为了塑造黄酒第一大单品，公司投入了大量的时间、精力、物力，从而使得产品出圈，迎来销量暴增。

--汤余庆